什么是中间人？
中间人 一词是交易或流程链中中介的非正式词。 中间人通常通过收取佣金或费用来促进双方之间的互动。 一些批评家说，企业和客户应尝试通过直接相互交易来“削减中间商”，以避免增加成本或佣金。
中间商还通过以高于购买价格的价格出售产品来赚钱。 这种差异称为“加价”或买方最终支付的费用。 中间人可以是具有国际影响力的小型公司或大型公司。
电子商务的兴起改变了中间商适合某些行业的动态，立法也在不断发展以做出响应。
了解中间人
在供应链中，中间人可能代表分销商，后者通常从制造商那里购买商品并将其出售给零售商，而且价格通常较高。 推销员通常被认为是中间人，例如将购房者与卖方配对的房地产经纪人。
某些行业，无论是通过政策，基础架构还是授权，都包括中间人业务层。 例如，汽车制造商通常不直接将车辆出售给消费者。 取而代之的是，他们的产品通过汽车经销商出售，他们可能包括各种配件，选件，并以更高的溢价升级到加售汽车。 汽车销售商试图出售价格更高的汽车，以便为自己带来更大的利润，因为销售收入的很大一部分都流回了制造商。
电子产品，电器和其他零售产品也是如此。 电子产品和电器的卖方可能试图引导客户购买高端产品，以确保获得比低价产品更高的利润率。 这样的中间商可能会受到制造商销售产品的方式的限制，包括产品的销售方式或产品是否可以与其他物品包装在一起以创造特价。
重要要点
- “中间人”一词是交易或流程链中中间人的非正式用语。中间人将促进各方之间的互动，通常是收取佣金或费用。某些行业（包括政策，基础架构或授权）包括中间人层业务。
特别注意事项
在某些州，酒精饮料的销售可能会要求零售商，酒吧和饭店通过酒类分销商购买产品。 根据这样的政策，酒厂不能将其产品直接出售给零售商。 这可能会限制其产品的可用性，因为它们会吸引中间商分销商，而中间商分销商控制着他们可以通过其葡萄酒流通的渠道。
这样的限制也可能扩展到其产品从一个州到另一个州的销售和运输。 例如，某些州禁止或允许通过在线购买将诸如葡萄酒之类的产品直接销售和运输给消费者，从而消除了中间商的层层。 事实证明，这对于该行业的分销部门是一个有争议的挑战，因为依赖于葡萄酒和烈酒生产商必须通过它们运送商品。
