进攻性竞争战略是一种公司战略，由积极尝试在行业内寻求变革组成。 进行进攻的公司通常会在研发（R&D）和技术上投入大量资金，以保持竞争优势。 他们还将通过切断新的或服务不足的市场，或与它们并肩竞争来挑战竞争对手。 相比之下，防御性竞争策略旨在抵消攻击性竞争策略。
分解进攻性竞争策略
可以单独使用各种技术和策略，也可以作为创建进攻性竞争策略的共同努力的一部分。 公司甚至可能在不同的地区或市场采用完全不同的策略。 例如，请考虑与在新兴市场中对新兴竞争对手的反应相比，一家全球软饮料公司如何对成熟市场中的竞争对手做出反应。 这种变化会导致某些复杂的进攻策略，甚至将某些防守策略纳入进攻工作。
最极端的进攻性竞争策略是公司积极寻求收购其他公司以促进增长或限制竞争。 这些公司通常被认为比防御型公司具有更高的风险，因为它们更有可能被完全投资或利用杠杆，这在市场放缓或错位的情况下可能会带来问题。 所有进攻策略的一个特点是它们往往很昂贵。
进攻性竞争策略类型
进攻性竞争战略有几种类型，每种都有其自身的优缺点。
- “最终策略”避免了直接竞争，而是试图开拓未受干扰的市场或被忽视的细分市场，人口群体或地区。“抢先策略”只是公司首次服务于特定市场或人口特性时的自然优势。 。 很难解决这个问题。 也称为“先发制人”优势。“直接攻击策略”比最终运行或先发制人的进攻性竞争策略更具侵略性。 这样的策略可能需要与竞争激烈的产品或竞争激烈的产品，价格战甚至竞争对手进行比较，以决定谁可以更快地推出新产品功能。 直接攻击还可能借鉴先前列出的策略，所有这些策略的目的都是通过营销活动来控制公众对话。“收购策略”旨在通过购买竞争对手来消除竞争对手。 因此，这是最富有或资金最雄厚的竞争对手采用的策略。 这样的策略具有立即整合新市场，客户群或公司情报的优势。 由于这是一项昂贵的策略，因此必须谨慎使用，并要考虑到公司反托拉斯规则或当地竞争法的可能性。
防御策略的一些示例包括：
- 定价战，公司致力于在价格上与竞争对手匹敌或击败竞争对手;添加更多功能以保持领先于竞争对手的优势;提供更好的服务或保证拥有更好产品的保修;进行更多广告以提高对改进产品或服务的认识与供应商或零售商合作以排除或限制进入竞争者。抵抗竞争对手的举动，例如当某人通过进入自己的本国市场进入公司的本国市场时。
