什么是渗透定价？
渗透定价是企业用来在新产品或服务的初始发行期间以较低的价格吸引客户的新营销策略。 较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，并吸引客户远离竞争对手。 市场渗透定价取决于最初使用低价格的策略，以使大量客户了解新产品。
价格渗透策略的目标是诱使客户尝试新产品并建立市场份额，希望一旦价格恢复到正常水平就可以保持新客户。 渗透定价示例包括一个在线新闻网站，提供一个月免费的订阅服务，或一个银行提供六个月的免费支票帐户。
重要要点
- 渗透定价是企业通过最初提供较低的价格来吸引客户使用新产品或服务的策略。较低的价格有助于新产品或服务渗透市场并吸引竞争对手的顾客。渗透定价存在以下风险：新客户最初可能会选择该品牌，但是一旦价格上涨，便会转向竞争对手。
渗透定价
了解渗透定价
渗透定价与损失领导者定价类似，如果正确应用，则可以成为成功的营销策略。 它通常可以同时增加市场份额和销量。 此外，更高的销售额可以导致更低的生产成本和更快的库存周转率。 但是，成功开展营销活动的关键是保留新获得的客户。
例如，一家公司可能会宣传“买一送一”（BOGO）广告活动，以吸引顾客到商店或网站。 购买后； 理想情况下，将创建电子邮件或联系人列表以跟进并在以后向新客户提供其他产品或服务。
但是，如果低价促销活动的一部分，好奇心可能会促使客户最初选择品牌，但是一旦价格开始上涨到或接近竞争对手品牌的价格水平，他们可能会切换回竞争对手。
结果，市场渗透定价策略的主要缺点是，如果价格必须保持较低水平以保持新客户，那么销量的增加可能不会导致利润的增加。 如果竞争也降低了价格，则两家公司可能会陷入价格战，从而在较长时间内导致价格下降和利润下降。
渗透定价与略读
随着价格的渗透，公司以低廉的价格宣传新产品，利润率不高或根本不存在。 相反，略读策略涉及公司以较高的价格营销产品，并获得相对较高的利润。 略读策略适用于早期采用者对价格敏感度较低且愿意支付更高价格的创新产品或奢侈品。 实际上，生产商正在掠过市场以最大化利润。 随着时间的流逝，价格将下降到与市场价格相当的水平，以占领其余市场。
当小型企业或利基市场的企业将其产品或服务与竞争对手的产品区分开来，并且成为质量和良好的品牌形象的代名词时，可以从价格掠夺中受益。
渗透定价示例
两家主要的杂货连锁店Costco和Kroger对他们出售的有机食品采用市场渗透率定价。 传统上，杂货的利润很少。 但是，有机食品的利润率往往更高。 同样，对有机或天然食品的需求增长明显快于非有机食品的市场。 结果，许多杂货店以高价提供了更多种类的有机食品，以提高其利润率。
但是，Kroger和Costco使用渗透定价策略。 他们以较低的价格出售有机食品。 实际上，他们正在利用渗透定价来增加其钱包份额。 虽然此策略对小型杂货店可能有风险，但规模经济允许Kroger和Costco采取此策略。 规模经济本质上意味着大型公司可以以较低的价格提供价格，因为它们以批量折扣的形式批量购买库存。 较低的成本使Kroger和Costco能够保持利润率，即使在降低竞争价格的同时。
