什么是总收入测试？
总收入测试通过测量产品或服务价格变化带来的总收入变化来估计需求的价格弹性。 价格弹性是指产品或服务的价格影响消费者对其的需求的程度； 当价格影响需求时，价格被认为是弹性的，但是当价格没有变化或没有程度较小时，则被认为是无弹性的。 总收入测试假设可能影响收入的所有其他因素在测试期间保持不变。
总收入测试的工作方式
总收入测试可以帮助公司制定其定价策略。 通过确定某种产品具有弹性或无弹性的程度，该公司可以更好地了解如何最大程度地提高总收入，特别是如果它出售一系列产品的话。 如果测试得出结论，对产品的需求非常有弹性，那么公司将非常谨慎地对待价格变化，因为小的变化可能会导致需求的下降，从而导致总收入下降。
或者，如果需求相对缺乏弹性，则该公司将相信价格上涨只会使需求数量产生很小的变化。 因此，如果需求缺乏弹性，那么价格上涨将不太可能刺激需求的大幅下降。 实际上，价格上涨更有可能导致总收入的增长，因为缺乏弹性的需求表明价格并不是影响消费者对产品需求的最重要因素之一。
总收入测试示例
一家运动服装公司生产三种类型的瑜伽裤，分别为Downward Dog，Warrior和Cobra，售价分别为50美元，60美元和70美元。 该公司每月以这些价格出售1000对“向下犬”，800对“勇士”和500对“眼镜蛇”。 瑜伽裤的月收入为133, 000美元。 该公司进行了总收入测试。 它将“下行狗”的价格提高到55美元，将“战士”的价格提高到63美元，并将“眼镜蛇”的价格降低到67美元。 Downward Dog的销售降至700双，而Warrior的销售微降至770对，Cobra的销售增加至600对。Downdog的收入从价格更改前的50, 000美元降至38, 500美元。
向下犬的需求被认为具有弹性，因为价格上涨显着影响了产品需求，并导致收入下降。 相比之下，该公司获得了510美元的Warrior收入（48, 510美元，新价格x数量，而价格变动前为48, 000美元），表明价格上涨3美元带来需求弹性。 该公司从总收入测试中进一步确定，消费者对Cobra裤子的打折反应良好。 眼镜蛇的月收入为40, 200美元，而之前为35, 000美元。 但是，总收入为127, 210美元，而价格变动前的收入为133, 000美元。 该公司可以对总收入测试进行更多迭代，以制定定价策略，以超过133, 000美元。
