目录
- 资格和要求
- 技能专长
- 主要职责
- 工资范围
- 职业前景
商业房地产经纪人的工作与住宅房地产经纪人的工作大不相同。 通常，出售或租赁商业财产需要花费更长的时间，商业房地产经纪人必须提供大量的分析数据和财务信息。
代理商可以自己为房地产服务公司或商业经纪人工作。 大多数商业房地产经纪人均按佣金支付。
重要要点
- 鉴于在大型房地产上获得的相对较高的佣金，商业房地产的销售可能是一种有利可图的职业选择。与此同时，商业惯例被认为比出售住宅房地产更困难。高度的应变能力和该行业的实践知识，以及良好的人际交往能力。
资格和要求
劳工统计局（BLS）将高中文凭或同等学历列为商业房地产经纪人的基本要求，但大多数都是大学毕业生，因为大多数公司和其他商业房地产服务都需要学位。
社区学院和四年制学院提供房地产学位课程，而商业地产的租赁或出售则是重点或专业。 如果不是专业学位，那么房地产相关事务的教育背景几乎必不可少。 最能使潜在代理商受益的课程包括金融，统计，经济学和企业管理。
在许多情况下，经纪公司将提供教育课程，指导和在职培训。 全国房地产经纪人协会还提供了一系列针对商业房地产销售的有益课程。
房地产经纪人和经纪人必须在美国各地获得许可，他们通常会在通过州管理的房地产考试后获得此许可。 一些州仅需要基本的房地产许可证，而其他州则需要特定的商业房地产许可证。 潜在的商业房地产经纪人可以通过联系州房地产委员会或房地产部门来获得州的特定要求。
技能专长
商业房地产经纪人的职业并不适合所有人，因为它需要非常特定的技能组合。 教育和快速处理数字并分析数据的能力至关重要。 座席职位最适合喜欢在多人快速节奏的环境中工作的多任务处理人员。 人际关系技巧，对客户满意度的奉献精神和说服力都很重要。
主要职责和责任
尽管商业和住宅房地产经纪人分担一些职责，但差异很大，并且商业惯例通常要求更高。 寻找合适的房屋并让客户爱上该房屋通常是住宅房地产销售中最困难的部分，而商业房地产销售涉及更多的聚会，并且需要更多的信息。
商业房地产经纪人必须为商业购买者提供市场人口统计研究，环境研究以及更多的财务分析。
此外，商业客户还需要关注区域，本地统计数据以及涉及该物业位置的数据，以及附近商家和该区域人口的统计数据。 代理商的大多数客户是依赖于将公司安置在直系和附近人口适合其所出售商品或所提供服务的地方的企业。
典型的商业房地产经纪人的每日待办事项清单涉及对企业主和经理的打来电话，以查找新的潜在销售并收集统计信息。 代理商还研究和分析该地区其他商业物业和办公大楼的典型租赁付款。
此外，商业房地产经纪人必须采用统计分析技术，包括盈亏平衡分析，以帮助客户确定基本的安全裕度。 其他常见职责包括研究和讨论物业维护成本和可能的装修，与当地企业的联系，买卖双方之间的谈判，监督物业检查，安排融资以及为最终交易提供便利。
工资范围
根据美国劳工统计局（BLS）的数据，所有房地产经纪人的平均年收入略高于$ 44, 000，而受过高等教育的房地产经纪人的年收入为$ 56, 790，但其统计数据通常偏向于住宅房地产销售。 大多数消息来源表明，商业房地产经纪人的年收入约为85, 000美元。 请记住，这些数字会有所不同，因为大多数房地产经纪人的收入都是基于佣金和出售其财产的地理区域。
高价销售和回头客，再加上信誉良好，通常会给商业房地产代理商带来更大的佣金和更高的年收入。 通常，收入可变性可以分为美国的四个区域：东北，西部，南部和中西部。 截至2015年，东北地区的平均年收入在$ 80, 000到$ 100, 000之间。 在此范围内，收入最低的通常是宾夕法尼亚州的代理商带来的，而收入最高的是纽约的代理商。
在西部地区，加利福尼亚州的商业房地产代理商的平均年收入略低于100, 000美元，而夏威夷的房地产代理商的年均收入约为65, 000美元。 南方商业房地产经纪人在路易斯安那州的年平均收入为75, 000美元，而他们在密西西比州的同行则约为105, 000美元。 中西部地区的代理商全年收入在$ 70, 000到$ 95, 000之间，在南达科他州的收入最低，在伊利诺伊州的收入最高。
职业前景
美国劳工统计局（BLS）指出，从2016年到2026年，房地产经纪人的工作将继续增长6％，几乎与所有职业的平均水平一样快。 该行业的前景在很大程度上取决于经济状况。 随着经济的持续增长，公司的扩张可能会增加，因此潜在的商业房地产经纪人将会获得更多的职位。
