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- 降低价格
- 提升品牌
- 更新产品
自由市场资本主义是一种经济体系，可以为国家及其公民带来巨大的财富和繁荣。 它也是由竞争定义的系统，它创造了赢家和输家。 尽管这种竞争过程可以导致创新和发明，但也可能使现有公司的市场份额恶化，最坏的情况是导致破产。
如果公司的市场份额已被竞争对手侵蚀，该怎么办？ 一旦失去市场份额，公司通常会使用三种主要策略来重新获得市场份额：价格变化，促销变化和产品变化。 这三种策略都有其独特的优势-且出于不同的原因，它们都有风险。
重要要点
- 公司通常会在市场份额方面（即公司的销售在特定市场中占据多大份额）相互竞争。如果市场份额被竞争者所损失，则公司通常会采用以下几种策略进行反击：降低价格，加大营销力度和创新。这些策略可能会成功，但无论如何都不能肯定。
降低价格
通过降低价格，公司希望吸引顾客远离竞争对手。 好处是更高的市场份额，但这要付出代价：单位利润率更低。 对于具有较高规模经济规模的大公司而言，该策略特别具有吸引力，这些大公司允许他们以比竞争对手低的边际成本运营，或者在需要时可以亏损运营。 这是有风险的，因为一旦价格下降，除非公司重新获得足够的市场份额以壮大其竞争对手，否则很难再次提高价格。
每个人都喜欢一笔好买卖，能够诱使客户以较低的价格回报是一个很好的短期策略。 但是请记住，竞争对手会看到这一点，并依次降低价格。 这使消费者受益，但可能导致生产者竞相追逐。
提升品牌
另一种方法是更改其促销方式，其中包括增加广告预算或使用公司的品牌宣传能力。 根据公司领导者确定需要解决的特定问题的程度，进行促销工作可能会非常成功，或者往往仅仅是一项代价高昂的工作。
例如，国家零售商JC Penney（JCP）在2010年至2012年期间特别努力地进行品牌重塑，而竞争对手Target（TGT）在2000年代初通过将自己作为“高端”折扣零售商进行营销而获得了成功。
广告，营销和促销是重新获得市场肯定的一种经过实践检验的真实方法，但是请记住，广告是一个持续的过程，竞争也在花钱在广告上。
更新产品
最后，公司可以对其产品进行改进，以更好地满足客户需求或提供新的产品。 苹果（AAPL）于2014年通过引入iPhone 6（其智能手机的重大改进版）成功尝试了这一策略。 一经推出，它便使苹果公司得以收回已经失去给谷歌（GOOGL）安卓系统的部分市场份额。 该策略可以与提高价格相结合，以引入差异化的另一个方面，或将公司的产品定位为优质产品。
竞争（不是必须的）是商业领域创新的源泉。 在短期内提出新的或更新的产品方案可能会奏效，但是如果公司无法继续创新并生产出消费者将来需要的新奇产品，那么它将不会产生持久的影响。
