出售小型企业的7个步骤

出售小型企业是一项复杂的业务，涉及多个注意事项。它可能要求您在进行过程中征集经纪人，会计师和/或律师。您是否获利取决于出售的原因，出售的时间，业务运营的实力及其结构。

企业出售也将花费您大量的时间，一旦企业被出售，您将需要确定一些明智的方式来处理利润。

回顾这七个注意事项可以帮助您制定可靠的计划并使谈判成功。

1.出售原因

您已决定出售您的业务。为什么？这是潜在买家会问的第一个问题。

所有者通常出于以下任何原因出售其业务：

一些所有者考虑在无法获利的情况下出售该业务，但这会使吸引买家更加困难。考虑企业的销售能力，准备情况和时机。

有许多属性可以使您的业务更具吸引力，包括：

尽早准备销售，最好提前一年或两年。准备工作将帮助您改善财务记录，业务结构和客户基础，以使业务更有利可图。这些改进还将简化买方的过渡，并使业务保持平稳运行。

接下来，您将要确定业务的价值，以确保价格不会过高或过低。找到业务评估师以获取估值。评估师将草拟一份有关企业价值的详细说明。该文件将使要价具有公信力，并且可以用作衡量您的上市价格的标准。

自己出售业务可以省钱，避免支付经纪人佣金。这也是将交易出售给可信赖的家庭成员或现任雇员的最佳途径。

在其他情况下，经纪人可以帮助您腾出时间来保持业务正常运行，或者保持安静的销售并获得最高的价格（因为经纪人希望最大化其佣金）。与经纪人讨论期望和期望，并保持持续的沟通。

收集您的财务报表和纳税申报表（可追溯到三到四年），并与会计师进行审查。另外，制定与企业一起出售的设备清单。另外，创建与销售交易和供应相关的联系人列表，并挖掘所有相关文书，例如您当前的租赁。创建这些文档的副本，以分发给具有财务资格的潜在买家。

您的信息包还应提供描述业务开展方式的摘要和/或最新的操作手册。您还需要确保业务形象。在销售之前，应修复或更换任何破裂或损坏的业务或设备区域。

根据企业家非营利性协会和美国小企业管理局的合作伙伴SCORE的说法，一次企业出售可能需要六个月至两年的时间。寻找合适的买家可能是一个挑战。尽量不要限制您的广告，这样会吸引更多潜在的买家。

有了潜在买家后，以下是保持流程前进的方法：

以防两到三个潜在买家，以防万一初始交易失败。与潜在买家保持联系。在提供有关您的业务的信息之前，先了解潜在买家是否符合融资资格。如果您打算为出售交易提供资金，请与会计师或律师一起制定详细信息，以便与买方达成协议。允许有一定的谈判空间，但要以合理的价格站稳脚跟，并考虑公司的未来价值。任何书面协议。潜在的买家应签署保密协议以保护您的信息。请尝试将已签署的购买协议妥善保管。

售后您可能会遇到以下文件：

此外，买方可能会让您签署一项非竞争协议，在该协议中，您同意不启动新的竞争性业务并吸引客户。

花一些时间（至少几个月），然后再花费销售利润。创建一个计划，概述您的财务目标，并了解与突然财富相关的任何税收后果。与金融专业人士交谈，以确定您想如何投资这笔钱，并专注于长期收益，例如摆脱债务和为退休储蓄。

出售业务非常耗时，对许多人来说，这是一种情感冒险。出售的充分理由或“热门”市场的存在可以减轻负担，专业人士也可以帮助减轻负担。

也有可能从SCORE等组织那里获得免费咨询，并且您当地的商会可能会提供相关的研讨会和讲习班。一切都说完了之后，您银行帐户中的大量资金和新发现的空闲时间将使艰苦的过程似乎值得。