多年以来，谷歌的母公司Alphabet Inc.（GOOGL）的大部分利润都来自数字广告，而其云业务却落后于主要竞争对手Amazon Inc.（AMZN）和Microsoft Corp.（MSFT）。 但是，随着其功能的增强，包括销售队伍的急剧增加，谷歌似乎在云计算销售方面取得了进展。 将来，随着其数字广告业务面临缓慢增长并成为反托拉斯调查的主题，云可能会成为Alphabet收入和利润的更重要来源。
这就是为什么一些分析人士认为，Alphabet今年以来已经上涨了18％，具有很大的上涨空间。 Baird分析师Colin Sebastian写道：“我们认为Google Cloud的估值并未完全嵌入到Alphabet的股票中。”据《华尔街日报》的最新报道称，“渠道联系人表明，GCP正在受益于云服务，从而使云服务受益来自多云/混合云和devop等趋势。”
对投资者意味着什么
结果是Alphabet的人工智能和机器学习技术吸引了开发人员使用该公司的云服务。 塞巴斯蒂安预测，谷歌的云服务和产品套件明年将产生110亿美元的销售额，这足以证明谷歌整体业务这一部分的估值为1000亿美元，而这部分市场价值约为8500亿美元。
重要要点
- 随着广告收入增长放缓，谷歌加速了云业务的发展;主要优势包括人工智能和机器学习功能;劣势包括缺乏专业的销售和服务人员;未来几年计划雇用更多的销售和服务人员;将面临来自亚马逊和微软的激烈竞争。 。
尽管毫无疑问，该公司提供客户所需的云服务的技术能力，但一直缺乏能够帮助客户有效实施这些服务的销售和服务团队。 Alphabet过去在云技术上取得的成功大部分来自所谓的“数字原生”公司，这些公司诞生于互联网时代，并不依赖于自己的数据中心。 但是，要覆盖更多传统公司，Google将需要一个销售和服务团队，以帮助这些公司成功过渡到云。
这是该公司去年11月聘请甲骨文前高管Tom Kurian领导其云业务的重要原因。 虽然Alphabet已经开始增加销售和服务人员的雇用，但Kurian希望确保新员工具备公司客户所处特定行业的专业知识。 例如，如果客户属于金融服务行业，则该客户的Alphabet服务代表应了解该业务。
Kurian今年早些时候对《华尔街日报》说：“我们前进的过程中，我们的很多重点是确保我们的销售组织具有背景和向大型，传统企业销售产品的能力。”
《华尔街日报》称，Alphabet落后于竞争对手的一个重要原因是，它优先开发技术，而不是组建知识销售和支持团队。 然而，更大的挑战将是通过与亚马逊的Amazon Web Services和微软的Azure的云计算基础设施竞争来赢得客户的能力，后者比Alphabet的云计算业务大很多。
展望未来
尽管取得了新的进展，但是在纯销售方面，Alphabet面临着与大型竞争对手缩小差距的重大挑战。 Kurian估计，今年早些时候，Google的销售人员大约是亚马逊和微软销售人员的十分之一到十分之一。 他希望在未来两年内，他的销售团队规模将达到原来的一半。
