什么是商业模式？
商业模式是公司的获利计划。 它确定企业将要出售的产品或服务，确定的目标市场以及预期的支出。
一个正在发展的新业务必须具有一种业务模式，仅仅是为了吸引投资，帮助其招募人才并激励管理人员和员工。 成熟的企业必须经常重新审视和更新其业务计划，否则他们将无法预测未来的趋势和挑战。 投资者需要审查和评估感兴趣的公司的商业计划。
商业模式
商业模式如何运作
业务模型是用于在特定市场中盈利地运营特定业务的高级计划。 业务模型的主要组成部分是价值主张。 这是对公司提供的商品或服务的描述，以及为什么对客户或客户而言理想的商品或服务，最好以区别产品或服务与竞争对手的方式加以说明。
新企业的业务模型还应涵盖预计的启动成本和融资来源，业务的目标客户群，营销策略，竞争审查以及收入和支出的预测。
创建业务模型的一个常见错误是低估了为企业盈利之前所需要的资金成本。 仅计算产品推出的成本是不够的。 公司必须保持业务运转，直到收入超过支出为止。
业务模型还可以定义与其他已建立业务合作的机会。 一个例子就是广告业务，该业务可以受益于与印刷公司之间的转介安排。
商业模式类型
商业模型的类型与商业类型的类型一样多。 直销，特许经营，基于广告的商店以及实体商店都是传统商业模式的例子。 也有混合型，例如将互联网零售与实体店相结合的企业，或像NBA这样的体育组织。
在这些广泛的类别中，每个业务计划都是唯一的。 考虑剃须行业。 吉列乐于以成本价或更低的价格出售其Mach3剃须刀手柄，以便因其利润更高的剃须刀片而获得稳定的客户。 商业模式在于放手让刀片销售。 这种类型的业务模型实际上称为razor-razorblade模型，但是它可以应用于以很大折扣出售产品的任何公司中的公司，以便以相当高的价格提供依赖商品。
在将公司评估为可能的投资时，请准确找出公司的赚钱方式，这就是公司的商业模式。
商业模式的优势
成功的企业采用了商业模式，使他们能够以有竞争力的价格和可持续的成本满足客户的需求。 随着时间的推移，许多企业会不时修改其业务模型，以反映不断变化的业务环境和市场需求。
分析师和投资者评估业务模式成功的一种方法是查看公司的毛利润。 毛利润是公司的总收入减去销售商品的成本。 将公司的毛利润与主要竞争对手或行业的毛利润进行比较，就可以看出其业务模式的效率和有效性。
但是，仅毛利就可能产生误导。 分析师还希望看到现金流量或净收入。 那就是毛利润减去运营费用，并表明企业正在产生多少实际利润。
公司业务模型的两个主要杠杆是定价和成本。 公司可以提高价格，并且可以降低成本找到库存。 这两个动作都会增加毛利。
但是，许多分析师认为毛利润在评估业务计划中更为重要。 良好的毛利润表明了良好的商业计划。 如果费用失控，则可能是管理失误，问题是可以纠正的。 正因为如此，许多分析师认为，运行最佳业务模式的公司可以自我运营。
商业计划书示例
考虑两个竞争业务计划的比较。 两家公司都出租和出售电影。 在互联网问世之前，两家公司在电影库存上花费了400万美元之后，就创造了500万美元的收入。
这意味着每家公司的毛利润计算为500万美元减去400万美元或100万美元。 它们也具有相同的毛利率（按毛利润除以收入计算得出），即20％。
互联网问世后，B公司决定在线提供流电影，而不是租借或出售电影的实物副本。 这种变化以积极的方式破坏了商业模式。 许可费用没有变化，但是持有库存的成本大大降低了。 实际上，这一更改将存储和分发成本降低了200万美元。 公司的新毛利润为500万美元减去200万美元，即300万美元。 新的毛利率为60％。
同时，甲公司的毛利率较低，因此其销售额很快就会开始下滑。 它未能更新其业务计划。 B公司甚至没有赚更多的钱，但是它彻底改变了其商业模式，从而大大降低了成本。
商业模式的弊端
《 哈佛商业评论 》（ Harvard Business Review） 的前编辑琼·马格雷塔（Joan Magretta）提出，在确定业务模型时，有两个关键因素。 她说，当商业模式不起作用时，这是因为故事没有道理和/或数字并不能使利润加起来。
航空业是寻找不再有意义的商业模式的好地方。 它包括遭受严重损失甚至破产的公司。
多年以来，美国航空，达美航空和美国大陆航空等主要承运商都围绕“轮辐式”结构开展业务，在该结构中，所有航班均通过少数几个主要机场。 通过确保大多数时间都坐满了座位，这种商业模式产生了可观的利润。
但是出现了一种竞争性的商业模式，这使主要承运人的实力成为负担。 诸如西南航空和捷蓝航空之类的航空公司以较低的成本在较小的机场之间穿梭飞机。 他们避免了轮辐模式的某些运营效率低下的情况，同时降低了人工成本。 这使他们能够降价，增加了城市之间短途航班的需求。
随着这些较新的竞争对手吸引了更多的客户，原来的承运人只能用更少的乘客来支持他们庞大的扩展网络。 当2001年客流量急剧下降时，问题变得更加严重。要填补座位数，航空公司必须提供更多，更深层次的折扣。 轮辐式商业模式不再有意义。
投资者的看法
这对投资者意味着什么？ 在将公司评估为可能的投资时，投资者应准确了解其赚钱方式。 那就是公司的商业模式。 诚然，业务模型并不能告诉您有关公司前景的所有信息。 但是了解业务模式的投资者可以更好地理解财务数据。
- 商业模式是公司实现盈利的核心战略，商业模式的两个杠杆是定价和成本，在评估作为投资者的商业模式时，请问主意是否有意义以及数字是否相加。
