许多公司以赊销方式将产品出售给客户，或者预付款后便会提前付款。 我们应该从一开始就建立一个事实，即根据行业的不同，许多公司的销售以付款方式（信用销售）出售，通常为30到90天。
显然，现金销售与信贷销售的关系以及信贷的持续时间取决于公司业务的性质。 通过消费品和服务，信用卡已将大多数零售商的销售转变为现金销售。 但是，在消费者领域之外，几乎所有业务销售都至少涉及一些付款条件，因此也涉及信贷销售。 在现代，信贷销售已成为常态，并且几乎在所有企业对企业交易中占主导地位。
如果公司确实混合了现金和信贷销售，则只能在财务报表附注中或公开交易公司的年度报告或表格10的“管理讨论和分析（MD&A）”部分中找到这种性质的细分。 -K 但是，我们很少看到这种类型的披露。
重要要点
- 信贷销售是在产品交付后的几天或几周内才进行的付款。短期信贷安排以应收账款的形式出现在公司的资产负债表上，与立即以现金付款的情况有所不同。销售，将应收账款除以销售。
及时付款
这个问题隐含着一个重要的分析点，可供投资者在衡量公司运营和资产负债表的质量时考虑。 对于后者，公司流动资产中的应收帐款行记录其信贷销售。 对于公司的流动性和现金流量而言，及时收集应收账款或将其转换为现金非常重要。
对于信用销售比例较高的公司，平均收款时间可以更好地表明公司将信用销售成功转换为现金的方式。 有效运营的企业通常希望平均收款时间比最大信用期限少三分之一。 例如，如果条款规定在30天内付款，则该公司将争取在20天内收款。
平均收款期是将年度信贷销售总额除以初始应收款余额与期末应收款余额之和的一半。 平均收款期以及应收账款周转率为评估公司的现金流量和整体流动性提供了有用的见识。
