前向集成定义

什么是前向集成？

前向集成是一种业务战略，涉及一种垂直集成形式，通过这种形式，业务活动可以扩展到包括对公司产品的直接分销或供应的控制。这种垂直整合是由一家沿着供应链发展的公司进行的。

向前整合的一个很好的例子是，一个农民直接在当地的杂货店出售其农作物，而不是卖给控制将食品放置到各个超级市场的配送中心。或者，开设自己的精品店的服装品牌，直接将其设计出售给客户，而不是通过百货公司出售。

前向集成通常被称为“削减中间人”，它是一家公司实施的运营策略，该公司希望增强对供应商，制造商或分销商的控制，从而增强其市场力量。为了使前向集成成功，一家公司需要获得曾经是客户的其他公司的所有权。此策略不同于向后集成，在反向集成中，公司试图增加对曾经是供应商的公司的所有权。

当公司想要实现规模经济并增加其行业市场份额时，将实施前向集成策略。

互联网的兴起使得前向集成既容易又是一种流行的业务战略方法。例如，制造商可以建立在线商店并使用数字营销来销售其产品。以前，它不得不利用零售公司和营销公司来有效地销售产品。

向前整合的目标是使公司在供应链中向前发展，从而增加其在整个行业的所有权。标准行业由供应链中的五个步骤组成：原材料，中间产品，制造，营销和销售以及售后服务。如果一家公司想要进行前向整合，那么它必须沿着链条前进，同时仍要保持对当前运营的控制权（可以这么说）。

公司应该意识到与前向集成相关的成本和范围。只有在具有成本效益并且集成不会稀释其当前核心竞争力的情况下，他们才应采用这种策略。有时候，一家公司依靠其他供应商的既有专业知识和规模经济，而不是自己扩展，会更有效。

例如，英特尔公司为戴尔提供了放置在戴尔硬件中的中间产品，即其处理器。如果英特尔想在供应链中向前发展，它可以进行戴尔的合并或收购，以拥有该行业的制造部门。

此外，如果戴尔希望进行前向集成，则可以寻求控制该公司以前用来销售其最终产品的营销代理。但是，如果戴尔想要向前整合，就无法寻求接管英特尔。只有向后整合才能使供应链向上移动。