什么是硬卖？
强制销售是指一种广告或销售方式，具有特别直接和坚持的语言。 硬卖旨在让消费者在短期内购买商品或服务，而不是评估他或她的选择并可能决定等待购买。 根据一些销售专家的说法，它被认为是一种高压，激进的技术，已不受欢迎。
关键要点
- 硬卖是一种直接而有力的销售策略，旨在让消费者立即购买商品或服务，而没有时间去思考。被认为是适得其反的销售策略，因为它通常会导致负面情绪，并且很少有回头客的机会。
了解硬卖
“硬卖”一词在1950年代首次在美国使用，用来描述本质上具有侵略性的销售和广告惯例。 强制销售策略给潜在客户带来了直接压力。 它们可能包括突然的语言，冷战电话或不想要的音调。 他们打算继续推动客户购买，即使客户说“不”。 公认的标准做法是不断推动，直到客户三次拒绝为止。
尽管消费者对硬卖出策略持负面看法，但他们确实提供了一些优势。 例如，硬性交易的即时性可能是处理以下事实的一个优势：大多数人倾向于延迟购买，并且会推迟做出决定，即使它涉及某些可以立即改善他们生活的事情。
硬卖特征
强制销售的特征可能在于各种技巧，这些技巧会激怒消费者，使他们受宠若惊，减轻他们的恐惧或对错过机会的恐惧，并试图说服他们购买产品将是一个明智的决定，可以改善他们的生活。
例如，用于销售汽车的硬性销售技术可能会集中于特定模型的有限可用性，其他人如何等待购买车辆以及如果消费者放弃很多，价格可能会如何上涨。 推销通常与不道德的推销员有关，他们可能试图误导消费者，隐瞒他们的信息，甚至欺骗他们。
硬卖与软卖
为了更好地理解硬卖，考虑使用软单元是很有帮助的，软单元具有更微妙的语言，协商性的语气和非侵略性的技术。 轻售旨在避免激怒潜在客户并将其推开。 它吸引了消费者的情绪，试图激发迫使他们进行购买的感觉。 目的是帮助消费者自行决定需要购买的商品。 由于软销售是一种低压销售技术，因此它可能不会在首次展示产品时就导致销售。 软销售对于某些商品和服务或某些类型的消费者可能更好。
硬性辩论
许多销售专家认为，硬销售适得其反。 它可以疏远买家，或使他们以自己的侵略性对侵略性策略做出反应。 它还可能威吓和吓跑潜在买家，产生负面情绪，使重复销售的可能性降低。 艰苦的推销没有时间进行教育和说服，因此，潜在的买主认为他们受制于别人，没有得到尊重，并且真正决定的不是他们的决定。
