什么是收获策略？
收获策略涉及减少或终止对产品，产品线或业务线的投资，以便所涉及的实体可以获取（或收获）最大利润。 当确定进一步的投资将不再增加产品收入时，通常会在产品生命周期的末尾采用收获策略。
重要要点
- 收获策略包括减少在既有产品上的支出以使利润最大化。过时的产品通常是收获策略的主题，因为利润被重新投资于更新的模型或技术中，风险资本家退出成功投资的策略也称为收获策略。
了解收获策略
产品具有生命周期，当物品接近其生命周期的尽头时，通常不会从额外的投资和营销努力中受益。 这个产品阶段称为“摇钱树”阶段，是资产还清并且不需要进一步投资的时候。 因此，采用收割策略将使公司能够在物品达到退货阶段之前收获最大的收益或利润。 公司经常使用期末收益来资助新产品的开发和分销。 资金还可以用于推广具有高增长潜力的现有产品。
例如，软饮料公司可以终止对其既定的碳酸产品的投资，以将资金重新分配至其新的能量饮料产品线。 公司有几种收获策略选择。 通常，他们将依靠品牌忠诚度来推动销售，从而减少或消除新产品的营销费用。 在收获期间，公司可以限制或消除资本支出，例如购买支持末期物品所需的新设备。 而且，它们可以限制运营支出。
当技术进步使产品或产品线过时时，收获策略可能涉及逐步淘汰产品或产品线。 例如，随着光盘销量的飙升和唱片销量的下降，销售立体声系统的公司逐渐淘汰了唱片转盘的销量，转而支持CD播放器。 此外，当产品销售始终低于目标销售水平时，公司可能会逐渐从其投资组合中淘汰相关产品。
电脑，手机和其他电子产品是收成策略的常见对象，因为它们很快变得过时并且利润被投入到新产品中。
特别注意事项
收获策略还指针对诸如风险投资家或私募股权投资者之类的投资者的商业计划。 这种方法通常被称为退出策略，因为投资者在成功之后寻求退出投资。 投资者将使用收获策略从投资中收集利润，以便将资金重新投资到新的企业中。 大多数投资者估计，收回投资将需要三到五年。 股票投资者的两种常见收获策略是将公司出售给另一家公司或对公司股票进行首次公开募股（IPO）。
