您发现了购买某人的企业，出售您的企业或与另一家企业合并以实现有利可图的机会。 在继续进行之前，建议先咨询被认为是该领域或市场专家的经纪人和顾问，以找到最合适的选择。 但是市场上存在哪些不同类型的顾问，他们提供什么服务？ 首先，为此类业务级别交易提供的服务可以分为两类：商业经纪人和并购顾问。
本文讨论了商业经纪人与并购顾问之间的主要区别。
让我们从两个简单的示例开始：
- 最近完成了汽车培训课程的认证机械师正在寻求在当地购买一家成熟的汽车维修车间，以开始自己的汽车维修业务，并有可能进一步扩展以在将来的车库中雇用更多的机械师。进行战略性投资，以建立自己品牌或加盟商模式的关联车库的大型多城市网络。 他们的目标是出售多个车库，以及可以说服他们合作的车库。
这是第二组：
- 个人投资者可能希望在建设中的商业物业中购买商店，以期获得未来的租金收益。拥有大量资金的企业家可能正在战略性地投资于房地产公司正在进行的大型项目，用于为正在建设中的大型商业综合大楼筹集资金并购买大型商店，以便以后出售这些商店或在店内开设自己的业务。
每组中的第一个方案具有特定的特征-特定的个人需求，有限的业务风险，有限的投资额，本地化的要求，易于评估的单个目标，有限的潜在目标，短期创业期等。
另一方面，每组中的第二种情况都有不同的需求-全面而广泛的业务覆盖，大量投资，长期战略业务计划等。
本地商业经纪人（个人或小公司）可以轻松实现第一个目标，他们可以立即或短期提供可销售目标的列表。 第二个代表更复杂的业务需求，需要长期工作，尚未确定潜在目标，并且适合并购咨询业务公司的服务。 （相关：Investopedia解释了并购）
为了区分服务经纪人和并购顾问这两个服务提供商，让我们更深入地研究它们的范围并分别提供服务。
商业经纪人与并购顾问之间的区别 ：
- 商业经纪人以相对容易评估的机构为中心提供服务，而并购顾问则以可能难以评估的复杂商业交易为中心提供服务;经纪人可能只限于提供买卖双方匹配的服务，而并购顾问的服务则有所扩展商业经纪人以小型/本地/区域规模经营，而交易通常只涉及一个独立的业务。 并购顾问在更大的国家（甚至全球）规模上工作，交易可能涉及跨多个地点的复杂业务合并或销售。商业经纪人援助的范围有限–潜在经纪人将在经纪人可及的范围内向其提供可用的卖方清单。 并购顾问与客户进行战略合作，这可能涉及从头开始重新寻找业务适合的新目标。两种服务都提供不同的客户资料。 通常，小型公司，个人（包括企业家）将适合商业经纪人的客户资料。 大型的区域，国家或全球企业并购顾问可满足大型组织和公司，甚至是政府和个体企业家（财力雄厚或具有资本安排潜力的企业家）对大型项目的需求。 商业经纪人会尽可能进行销售，主要是针对交易价值（通常是预先确定的百分比）确定佣金。 并购顾问也致力于百分比支付，但还因其特定的参与工作，安排的其他服务（如返利融资），税收和法律服务等获得报酬。商业经纪人使用的评估方法仅限于当前销售额，所在地和利润数字。 并购顾问的估值方法足够详尽，包括战略潜力，所需投资，智力资产估值和未来潜力。 商业经纪人的角色仍然仅限于完成交易。 并购顾问可能会继续进行长期合作，以成功实施合资企业。
底线
出售，购买或合并企业可以成败您的企业和事业。 根据您的需求选择合适的顾问需要进行全面评估，因为在业务经纪人和顾问之间进行选择经常会造成混淆。 并购顾问的确提供了更全面的服务，但要额外付费。 商业经纪人可能是一种经济的选择，但范围和服务受到限制。 考虑到上述几点，应选择适合您业务需求的合适产品。
