尽管大多数成功的房地产经纪人会指出导致他人失败的多种原因，但事实是，绝大多数失败的房地产经纪人之所以失败，是因为他们的心理。 Dolf de Roos博士曾经说过：“最昂贵的房地产是左右耳之间的六英寸。这是您在该地区创造的财富决定了您的财富。” 他的意思是，如果人们不相信自己可以成功并且值得这样做，他们将找到失败的方法。 自我怀疑是所有人（不仅仅是房地产经纪人）失败的主要原因。
就是说，这种自我怀疑以几种方式表现出来。 当特工说服自己无法成功时，他们将停止采取成功所必需的行动。 代理商停止做的最普通的事情是探矿。 无论如何，大多数人都讨厌电话交谈，当他们打冷电话时尤其如此。 对于那些不相信这些电话最终会成功的人来说，这项任务似乎是巨大的。 失败的前景等同于无法开展业务并反过来赚钱。
无法相信成功机会的下一个表现与探矿有关，但并非完全相同。 业务的公理之一是，后续行动就是财富。 尤其是在购买与房屋或建筑物一样重要的东西时，对于买家来说，与进行销售的人建立信任度非常重要。 这意味着要忠实地跟进。 不跟进的房地产经纪人总是将生意丢给那些跟进的房地产经纪人。
另一个问题是，许多房地产经纪人没有花费必要的时间使他们的房屋看起来尽可能有吸引力。 不仅必须准确地提供信息（通常不是这样），而且诸如照片和描述之类的东西也应该是高质量的，并且这种质量有助于出售房屋。 与只花时间和精力以使所出售房屋看上去更具吸引力的房地产经纪人相比，那些“只想得到一些东西”的房地产经纪人通常会在市场上看到更长的上市时间。
大多数房地产经纪人在第一年就失败了，这在很大程度上是因为他们根本不相信自己会成功。 这种缺乏信念，以及他们看到的高流失率增强了这种信念，导致他们停止做成功需要做的事情。 在上述三个领域反复采取直接行动，是房地产经纪人确保成功的最佳途径。
