什么是市场挑战者？
市场挑战者是一家公司，其市场份额低于市场领导者的份额，但存在的份额足以使公司施加更大的压力来争取更多的控制权。 市场挑战者可以通过几种方式争取行业领导地位：在价格上挑战市场领导者（直接方法），提高产品差异性，改善他们的客户服务（间接方法）和/或推出全新的产品或服务以进行改变领域（激进的方法）。
市场挑战者解释
市场份额低的公司通常无法影响价格，并且通常容易受到大型公司行为的影响。 市场挑战者可能会成为主导者，因此可能面临高度风险，因为他们必须采取潜在的激进步骤才能将消费者从市场领导者中撤离。 三种主要策略中的每一种都有其独特的风险，由于潜在成本高昂，直接方法和激进方法会带来更大的风险。
今天，几家最引人注目的技术公司开始成为市场挑战者。 例如，微软从背后获得了86-DOS的许可，并创建了MS-DOS，并紧随Lotus 1–2–3的成功。 Windows也与Mac OS一起发展。 Facebook挑战MySpace和Friendster成为世界上最大的社交网络（以及更多）。 Google还争夺权力并战胜了Yahoo! 和Altavista。
亚马逊继续挑战越来越多行业中的市场领导者。 它成为电子商务的领导者，现在正在挑战杂货店（通过全食超市的收购），甚至是像Walgreens这样的医疗保健公司，都在2018年收购了在线药房Pillpack。
市场挑战者与市场领导者
如上所述，领导者是在某个行业中拥有最大市场份额的公司。 市场领导者通常可以利用自己的优势来影响整个行业的竞争格局和方向。 例如，石油和天然气市场的领导者包括埃克森美孚，荷兰皇家壳牌，雪佛龙，中石油和道达尔等知名品牌。
市场领导者必须努力保持现有客户，并继续提高其品牌忠诚度，以保持领先地位并吸引其他人来使用他们的产品和服务。 成为市场领导者还会带来一些独特的风险。 如果一家公司过于主导或似乎在滥用职权，则可能会受到反托拉斯诉讼的影响。 从投资者的角度来看，市场领导者不一定是最赚钱的。 包括产品研发和制造成本在内的费用可能过高，无法使该公司在同业集团中最赚钱。 但是，其无形资产，例如品牌知名度和商誉，可以提高其价值。
