出售房屋是您一生中可能会进行的最大的金融交易之一，您与买家达成的价格以及所支付的房地产佣金将决定您要走多少钱。 这些谈判策略将使您坐稳车手的位置，并帮助您在任何市场中获得最高收益。
按您的标价柜台
作为卖方，如果价格低于要价，您可能不希望接受潜在买家对房屋的初始出价。 买家通常希望前后协商，因此他们的初始报价通常会低于您的标价-但也可能会低于他们愿意支付的价格。
在这一点上，大多数卖家将以低于其标价的价格还价，因为他们害怕失去潜在的销售。 他们希望显得灵活，愿意谈判以达成交易。 正如成千上万的卖家可以证明的那样，这种策略确实在出售房屋方面确实起作用，但这不一定是获得最高价的最佳方法。
不要降价，而是按标价。 真正想购买的人会继续参与，并以更高的报价再次与您联系。 假设您一开始就对房产进行了合理定价，那么按标价来计算就意味着您知道房产的价值，并打算获得应得的钱。
买家可能会对这种策略感到惊讶，有些买家可能会因您不愿进行谈判而被关闭。 使用此策略时，您确实冒险让买家走开。 但是，您还可以避免浪费时间进行低价报价的买家，除非他们能讨价还价，否则他们不会达成任何交易。
抵制您的标价的策略的一种变化是抵销略低于该价的策略，可能要兑现1, 000美元。 当您想强硬但又害怕显得过于僵化时，请使用此策略，以免吸引买家。
拒绝报价
如果您足够胆怯，则可以尝试一种谈判策略，这种策略比按您的标价更极端：拒绝买方的报价，根本不予报价。 为了让他们继续参与游戏，您可以要求他们提交新的报价。 如果他们真的很感兴趣并且您没有关闭它们，他们会的。
这种策略发出了一个更强烈的信号，表明您知道自己的财产值得您所要。 如果买家重新提交，他们将不得不提出更高的报价，除非他们决定强硬地回击并提交相同甚至更低的报价。
如果您不反对，那么您就不会与特定买家进行谈判，并且可以接受更高的报价。 对于买家而言，知道有人随时提供更好的报价会给他们施加压力，要求他们在确实想要该物业时迅速提交更具竞争力的报价。 如果该物业仅在短期内上市，或者如果您即将拥有开放式房屋，则此策略特别有用。
尝试进行招标大战
列出市场上的房屋，并使其显示出来。 安排几天后的开放日。 拒绝招待会，直到开放日之后。
潜在的买家可能会参与竞争，因此可能会提出更高的报价。 您可能只会收到一个要约，但买方将不知道。 如果您收到多个报价，则可以返回到最高出价者，询问他们的最高和最佳报价。
在还价上标上有效期
当买方提交您不想接受的要约时，您会反抗他们的要约。 然后，您将与该方进行具有法律约束力的谈判，并且您不能接受更好的报价。
为了快速卖出房屋，请考虑在还价时注明有效期。 这种策略迫使买主做出决定，因此您可以根据合同获得房屋或继续前进。
不要将最后期限设置得如此之短以至于买方被关闭，而应考虑使其比您所在州的标准房地产合同中的默认期限短。 如果默认有效期为三天，则可以将其缩短为一两天。
除了迅速完成交易外，还有另一个原因促使卖方做出快速决策。 虽然还价出色，但您的房屋实际上已脱离市场。 正在进行其他谈判时，许多买家不会提交要约。 而且，如果交易未能达成，您就可以将房屋的正式上市天数增加了时间。 您的房屋在市场上销售的天数越多，它看起来就越不可取，并且您更有可能不得不降低要价来获得买家。
同意支付结算费用
买方要求卖方支付关闭费用似乎已成为标准做法。 这些费用约占购买价格的3％，并涵盖了许多琐碎的费用。 买家通常会因预付款，搬家费用，装修成本以及家具和电器而感到现金紧缺。 在没有协助完成交易费用的情况下，一些买家根本无法承担完成交易。
尽管许多购房者没有或不想花额外的现金进入房屋，但他们通常可以负担更多的钱。 如果您给他们现金以支付交易费用，交易可能会更容易进行。
当买方提交要约并要求您支付关闭费用时，请以您愿意支付的价格反而以较高的购买价格进行抵销，即使这意味着要高于您的标价。 买家有时没有意识到，当他们要求卖方支付关闭费用时，实际上是在降低房屋的销售价格。 但是作为卖方，您会非常清楚地看到底线。
您可以在支付买家的交易费用后，将要价提高到足以仍然达到标价的水平。 如果您的标价为$ 200, 000，而买家出价190, 000美元，而收盘价为$ 6, 000，您将以$ 196, 000到$ 206, 000之间的价格抵消，其中收盘价为$ 6, 000。
要注意的是，在评估房屋时必须支持价格加上成交费用； 否则，您将不得不稍后降低价格以完成交易，因为买方的贷方不会批准高价出售。
底线
成功执行这些谈判策略的关键是您必须提供优质的产品。 如果您想在谈判中占上风，房屋需要表现良好，状况良好，并且拥有一些竞争物业所没有的东西。 如果买家对您所提供的物业不感到兴奋，那么您的强硬策略不会使他们继续努力–他们只会走开。
