谈判可接受的薪水是接受新职位的关键部分，但是如果候选人拖延这一步，则可能会使他们付出工作的代价。 即使后果不那么严重，公司也可能会留下挥之不去的遗憾，这可能会影响员工的工作成功能力。
许多候选人对他们的谈判技巧充满信心，但据密歇根州底特律市JMJ Phillip Executive Search董事总经理Dennis Theodorou称，这种信心是错误的。 西奥多鲁说：“人们平均每三年找一份工作，每三年一次或两次协商薪水，这意味着他们不是薪酬谈判的专家。”
而且这种知识的缺乏会导致失误。 以下是一些可能适得其反的谈判策略。
重要要点
- 在您提出稳定的报价之前，不要谈判您的薪水； 当他们甚至没有向您提出要约时，跳开枪支并试图讨价还价，势必会事与愿违。不要试图让一家公司与另一家公司的要约相匹配； 没有两家公司是一样的，并且有不同的薪水原因有很多。不要以薪水现场的薪资估计为事实； 位置，公司规模，员工人数，您的经验和其他因素都具有相关性。 如果公司不愿意就补偿金的现金部分进行谈判，请查看您是否可以要求更多的休假日或其他津贴。在提出口头要约后，不同意某些条件，然后不再同意书面要约到达后，或在您接受要约后尝试进行谈判。
谈判过快
候选人犯的第一个错误是试图在公司甚至提供工作机会之前就工资进行谈判。 明尼苏达州明尼阿波利斯市大学招聘学院的总裁兼创始人史蒂芬·罗斯伯格对Investopedia说：“谈判起薪和总薪酬的其他组成部分的最佳时机是 在 收到 之后 但 在 接受工作之前。”可能是潜在的求职面试交易破坏者。
利用一个要约获得反要约
您可能已经采访了多家公司。 但是，不要以为公司愿意匹配其他雇主的提议，也不要以工资为决定因素。 密歇根州底特律的Education BOOST的职业服务经理克里斯汀·斯卡思（Kristin Scarth）警告说，试图将一个工作机会与另一个工作机会相结合可能是一种短视的方法。 “苹果公司对苹果来说，没有两个工作岗位，如果您只是想让一家公司再拿出5, 000美元，是因为您提供了更好的报价，那并不意味着他们会遵守要求，而且“这并不意味着您应该选择收入最高的工作。” Scarth建议求职者权衡每家公司的利弊，并选择能够提供最佳总体就业状况的组织。
没做好功课
可能适得其反的一种流行趋势是尝试不做作业就进行谈判。 西奥多鲁说，许多人要求一定数额，因为薪水网站上说这是他们的价值。 “这永远不会解决。 如果您的薪水为$ 65, 000，而新工作的薪水为$ 70, 000，而您的反驳是Google表示您应该赚$ 82, 000，那么这种情况可能会收效不佳，” Theodorou警告。
进行市场研究很重要，但是还有其他许多因素决定工资，例如经验，公司规模，行业和位置。 罗伯特·哈夫（Robert Half Finance&Accounting）总部位于内华达州里诺的部门总监凯蒂·韦格尔（Katie Weigel）表示：“您应该知道您所要求的是您所在位置的薪酬是否处于或高于竞争性薪酬。”而且，对于潜在雇主而言，您的要求是否似乎不合理，韦格尔（Weigel）说，这可能会使您丧命，特别是如果招聘经理采访了其他也给人留下深刻印象的候选人。
关于薪资范围，西奥杜鲁警告说，换工作通常要求加薪5％至10％以上，但收效不佳。 “我们在当地找到一份新工作时，大约会看到3％到5％，在不得不搬迁时会看到5％到10％。”但是，西奥杜鲁说，也有例外，例如，如果您目前管理三个人，那么工作涉及管理50人，有合理的期望更高的薪水。
只为钱而谈判
如果没有更多的钱，罗斯伯格建议您就工作的其他方面进行谈判，以帮助您实现健康的工作与生活平衡。 “而不是要求星期五下午放假，而是问您是否可以在一周的其他四天加班，以便您仍然每周工作40个小时。”
诱饵和开关
一种糟糕的薪酬策略是同意口头报价，然后在收到书面报价后再提出更多要求。 纽约市WorkPlace集团执行合伙人史蒂芬·林德纳（Steven Lindner）表示：“同意较低的报酬只是为了踏进大门，希望他们见到你后，看到你真的很厉害，他们会付给你多少钱你真正想要的是浪费每个人的时间。”林德纳还说，这是取消工作机会的肯定方法。
一旦找到工作，就不要威胁辞职，以此来强迫加薪。 您的雇主可能会接受您的提议并让您辞职，或者由于威胁而给您加薪，但现在您将您看作是一只脚踩在外面的人。
现有工人的误会
有时，现任员工试图威胁说如果不加薪就请假，以重新协商工资。 林德纳说，这是结束失业线的肯定方法。 “经理人更喜欢提倡那些对他们和业务充满敬业，热情和奉献精神的人。”而且，如果您表明金钱是您的首要考虑因素，他说经理人知道您会在另一家公司提出更好的报价时离开。
由于不遵守公司的晋升和加薪准则，这些工人最终可能会危害其职业生涯。 “当然，您可能会从当前的雇主那里得到加薪，但是根据大多数接受调查的公司，他们会注意到这种情况，永远不会忘记它，并且很可能会希望取代您。” Lindner说。
底线
薪水是接受新工作的重要组成部分，但不要让它成为阻碍您看到全局的障碍。 想要一份薪水高的工作是正常的，但不了解何时，如何以及为什么就薪水进行谈判可能会导致公司寻找其他应聘者。
