什么是销售组
卖方小组包括所有涉及出售或营销但不一定承销的新发行或次级发行的债务或股权的金融机构。
分解销售小组
一个销售小组包括许多金融机构，包括经纪人和交易商，其唯一重点是向公众出售配发的新发行或第二批证券。 该组通常包括原始承销集团的成员。 直接从发行人购买证券的承销商，将它们以加价价格卖给卖方集团的其他成员，后者以低于预期市场价格的价格购买证券。
卖方组的成员通过其购买价格和市场价格之间的价差在交易中获利。 不是承销商的销售小组成员不会获得剩余的辛迪加利润，并且对未售出的证券不承担任何责任。
或者，销售组可以仅是承销组：负责承销新发行部分的人员。 在这种情况下，承销商不愿意欢迎没有风险的竞争对手参与销售过程。
一个销售小组的规模可以与发行规模成比例地变化。 结果，一个小组有时可以由数百个经纪人和交易商组成。 通常会有牵头交易商或经纪人，与会的经纪交易商以及其他分销商也加入其中。 承销团的高级经理任命销售小组。 销售组协议或选定的经销商协议管理该组并确定条款，例如该帐户是分开还是未分开，也称为西方或东方账户。 该协议还涵盖销售特许权或销售佣金，以及终止日期，通常为30天。
卖方小组的假想例子
假设高盛，美林证券和富国银行顾问是银团成员或承销公司，而发起公司JP Morgan Chase则是银团的高级经理。 作为承销商，所有这些公司都应对未售出的证券承担责任，但也要获得最大份额的利润。
JP摩根大通（JP Morgan Chase）担任集团经理，邀请包括全球小型投资公司在内的更多经纪人和交易商组成销售小组。 这种方法增强了股票的分配，并增加了股票迅速出售的机会。 反过来，销售组的每个成员都可以享受优惠。 他们对未售出证券的风险不承担任何责任。
辛迪加成员从销售组的股票或债券中获得的利润称为额外收益，该收益被添加到总收益的特许权中。
