什么是目标市场？
目标市场是公司要向其出售产品和服务的一组潜在客户。 该组还包括公司指导其市场营销工作的特定客户。 目标市场是商品或服务总市场的一部分。
组成目标市场的消费者具有相似的特征，包括购买地理位置，购买力，人口统计和收入。
确定目标市场是任何公司制定营销计划的重要步骤。 不知道目标市场是谁，可能会使公司花费大量金钱和时间。
了解目标市场
销售商品或服务成功的部分原因在于，该商品或服务将吸引谁，最终将由谁购买。 这就是为什么企业花费大量时间和金钱来定义和监视其目标市场的原因。 这是因为所有产品和服务都是针对每个对钱谨慎的消费者的。
目标市场通常按年龄，位置，收入和生活方式分类。 定义特定的目标市场使公司可以利用特定的市场因素来通过销售和营销活动来达到并与客户建立联系。
测试目标市场通常会在产品发布之前就进行。 在测试阶段，公司可能会使用有限的产品展示和焦点小组，从而使产品经理可以感觉到产品的哪些方面最强。 产品发布后，公司可以继续通过销售跟踪，客户调查以及各种其他活动来监视其目标市场的人口统计信息，这些活动使公司能够了解客户的需求。
定义目标市场对任何企业都非常重要，因为这意味着销售产品或服务与坐在一边，而竞争会增加收入之间的区别。
不知道其目标可能对企业来说是一个大错误。 在不知道目标客户的情况下试图激怒新客户或客户会花费大量时间和金钱。
细分市场
将目标市场划分为多个细分市场就像将人口划分为可以通过关键特征进行衡量的组一样简单。 其中包括性别，年龄，收入水平，种族，教育程度，宗教信仰，婚姻状况和地理位置。
属于这些人群的消费者倾向于对相同的产品和服务进行估价，这就是为什么缩小这些范围是确定目标市场的最重要因素之一的原因。 例如，属于较高收入阶层的人更有可能从星巴克而不是Dunkin'Donuts购买特色咖啡。
重要要点
- 目标市场是公司要向其出售产品和服务并指导其营销工作的一组客户。 组成目标市场的消费者具有相似的特征，包括地理位置，购买力，人口统计和收入。 确定目标市场对于任何公司在制定营销计划中都至关重要。 不知道目标市场是谁，可能会使公司花费大量金钱和时间。
目标市场和产品销售
目标市场是营销计划中的中心焦点，营销计划确定产品的其他重要因素，例如分销，价格和促销力度。 目标市场还决定了有关产品本身的重要因素。 实际上，公司可能会调整产品的某些方面，例如软饮料中的糖含量，以便具有不同口味的消费者更有可能购买它。
随着公司产品销售的增长，它也可能在国际上扩展其目标市场。 通过国际扩张，公司可以在全球不同地区覆盖其目标市场的更广泛的子集。
除了国际扩张外，随着产品在市场中的吸引力越来越大，公司可能还会发现其国内目标市场也在扩大。 不断扩大和增长的目标市场越来越成为公司监视其销售和客户偏好以不断发展的收入机会的原因。
