在当今世界竞争异常激烈的市场中，决定公司成功的关键因素是公司在识别，表达独特的价值主张并将其传达给潜在客户方面做得多么出色。
公司独特的价值主张是主要的营销工具。 价值主张是对公司通过其商品或服务提供的价值的简明陈述。 该提议旨在传达这样的观念，即消费者可以从购买公司的产品中获得最大的价值或利益，比从其他公司的产品中获得的价值或利益更大。 公司的价值主张通常包含在其使命声明中。
好的价值主张实质上包含三个要素。 首先涉及确定公司的主要目标市场，即可能提供公司大部分销售额的消费者群体。 企业需要清楚了解其理想客户是谁，并确定其价值主张以吸引该客户。 公司必须确定关键的人口统计信息，例如年龄，单身人士，家庭或收入水平，然后设计其价值主张与目标市场进行交流。
价值主张的第二个关键要素是公司产品的特定价值
提供。 公司必须为潜在客户明确回答为什么他们应该选择公司产品而不是所有其他可用选择的问题。 一些公司以最低价格形式提供价值。 其他提供最高质量的价值。 节省时间是另一个潜在的价值。 如果公司销售的专有技术或产品无法从任何其他来源获得，那么这就是它为消费者提供的独特价值。
价值主张的第三个要素包括公司如何满足客户的个性化需求。 此元素旨在吸引客户的情感面，并建立一种希望能持续保持品牌忠诚度的关系。
作为使用精心设计的独特价值主张的示例，假设在竞争激烈的电影照明设备市场中的一家小企业试图以使其能够与更大，知名企业竞争的策略进入市场。 该公司将其目标市场确定为从事影视行业的照明主管，他们一直以提供最佳的生产照明而闻名。 照明公司与竞争对手（拥有各种可能的设备品牌的大公司）区分开来，它只携带一种设备品牌，而研究表明该品牌通常被认为是最好的。 然后，公司以“您要以提供最好的照明还是最便宜的照明而闻名？”的口号进入市场，该公司不仅可以成功赢得很大的市场份额，而且还可以做到因此，在销售价格较高的优质设备品牌时。
在现代世界中，拥有易于沟通和可识别的价值主张变得越来越重要，在现代世界中，人们被来自各种媒体来源的大量信息轰炸，并且公司业务的竞争者众多。 成功的公司在进入市场之前会制定其独特的价值主张，并根据其价值主张来设计其业务运营。
