目录
- 什么是市场份额？
- 了解市场份额
- 增加市场份额
- 维持市场份额
什么是市场份额？
公司通过创新，加强客户关系，明智的聘用做法以及收购竞争对手来增加市场份额。 公司的市场份额是它控制其产品和服务的整个市场的百分比。
了解市场份额
市场份额是通过衡量公司在整个市场中的销售百分比或单位百分比来计算的。 使用销售百分比方法，如果一家公司的年销售额为100万美元，并且该行业当年的总销售额为1亿美元，则该公司的市场份额为1％。 按照单位百分比法，在一个每年销售500万个单位的行业中，每年销售50, 000个单位的公司也拥有1％的市场份额。
较高的市场份额使公司具有竞争优势。 具有较高市场份额的公司通常会从供应商那里获得更高的价格，因为它们的大订单量增加了他们的购买力。 此外，市场份额的提高和产量的提高是密不可分的，由于规模经济，后者降低了公司生产单个产品的成本。
公司如何增加市场份额？
增加市场份额
创新是公司增加市场份额的一种方法。 当一家公司将其竞争对手尚未提供的新技术推向市场时，希望拥有该技术的消费者可以从该公司购买该技术，即使他们以前曾与竞争对手开展业务。 这些消费者中有许多变成了忠实的客户，这增加了公司的市场份额，并降低了他们转行的公司的市场份额。
通过加强客户关系，公司可以防止竞争对手推出新的热门产品时阻止现有客户跳船，从而保护其现有的市场份额。 更好的是，公司可以使用相同的简单策略来增加市场份额，因为满意的客户经常向亲朋好友讲述自己的积极经历，然后亲朋好友成为新客户。 通过口耳相传获得市场份额可增加公司的收入，而营销费用不会随之增加。
维持市场份额
在其行业中拥有最高市场份额的公司几乎总是拥有最熟练和敬业的员工。 聘请最优秀的员工可以减少与人员流动和培训相关的费用，并使公司可以投入更多资源来专注于他们的核心竞争力。 提供具有竞争力的薪水和福利是吸引最佳员工的一种行之有效的方法。 然而，在21世纪，员工还寻求无形的好处，例如灵活的时间表和休闲的工作环境。
最后，增加市场份额的最可靠方法之一就是收购竞争对手。 通过这样做，公司可以完成两件事。 它利用了新收购公司的现有客户群，并将为同一块蛋糕而战的公司数量减少了一个。 一个精明的高管，不管是负责小型企业还是大公司，在公司处于增长模式时，总是时刻希望达成一项良好的收购协议。
