什么是白皮书？
白皮书（whitepaper）是一种信息文档，通常由公司或非营利组织发布，以促进或强调解决方案，产品或服务的功能。 白皮书通常被写为销售和市场营销文档，用于吸引或说服潜在客户了解或购买特定产品，服务，技术或方法的更多信息。
白皮书旨在用作销售前的营销工具，而不用作用户手册或其他旨在为购买后的用户提供支持的技术文档。
白皮书的基础
白皮书的目的是推广某种产品，服务，技术或方法，并影响当前和潜在客户的决策。 许多白皮书都是为B2B（企业对企业）营销目的而设计的，例如在制造商与批发商之间，或在批发商与零售商之间。 白皮书用于通知和说服另一家公司，特定产品（例如产品或技术）在解决特定业务问题或解决特定挑战方面具有优势。
关于B2B营销，白皮书主要有三种类型：背景资料，解释特定产品的技术特征； 编号列表，突出显示有关产品的提示或要点； 和问题/解决方案白皮书，介绍了针对常见业务或技术挑战的改进解决方案。
白皮书与其他营销材料（例如手册）不同。 尽管小册子和其他材料可能很浮华，并且包含明显的销售线索，但白皮书旨在提供有说服力和事实依据，证明特定的产品是解决或解决问题或挑战的上乘方法。 总体而言，白皮书的长度至少为2500个单词，并且以更学术的风格撰写。
白皮书还用于政府目的，作为介绍政府政策和立法以及衡量公众反应的一种方法。
重要要点
- 白皮书的目的是推广某种产品，服务，技术或方法，并影响当前和潜在客户的决策。 尽管小册子和其他材料可能很浮华，并且包含明显的销售线索，但白皮书旨在提供有说服力和事实依据，证明特定的产品是解决或解决问题或挑战的上乘方法。 总体而言，白皮书的长度至少为2500个单词，并且以更学术的风格撰写。
白皮书示例
以下标题都是Microsoft Azure的所有白皮书：“ IT组织的Azure入门指南”，“ Azure上的网格和中心辐射型网络”，“ Azure用户的备份和恢复概述”，“用户的备份和恢复概述”这些文档在Microsoft网站上公开提供，着重介绍Microsoft Azure云服务套件的各个方面。
与小册子相比，这些白皮书的销售范围不够明确。 相反，他们深入研究了相关主题，例如云安全性，混合云以及采用云计算的经济利益。 通过阅读这些白皮书，潜在客户可以更好地了解在更大的云计算生态系统中使用Azure的理由。
在2010年代中期的加密货币热潮期间，加密公司和ICO经常发布白皮书来吸引用户和“投资者”参与其项目。
