目录
- 问题1：销售
- 问题2：可变成本
- 问题3：现金
- 问题4：竞争对手
- 问题5：挑战
- 问题6：收益
- 问题7：核心优势
- 问题8：库存
- 问题9：市场
- 底线
参加投资者电话会议可以使您对投资决策感到放心，或者可以鼓励您放弃投资组合中的股票。 与您所投资的公司负责人进行一对一对话有很多好处。
- 在没有中间人的情况下接收信息检测管理层的声音是否不稳定或可疑与管理者建立融洽的关系
这是有关管理的9个问题，这些问题将使CEO要做的不仅仅是交付公司产品线。 这些问题将帮助您确定是否要将自己的信念和金钱投入到目标公司中。
问题1：销售
您认为未来12到24个月的销售趋势如何？
该时间范围将使投资者很好地了解短期和中期可能出现的机会和风险。
因为这是一个开放式问题，而不是一个简单的是/否或一个单词的答案问题，它使管理人员可以做出广泛的回应，也许还涉及可能对投资者的决策有价值的各种问题处理。
问题2 ：可变成本
与原材料采购或限制服务成本相关的风险是什么？
这个问题使经理可以潜在地涉及各种因素，这些因素可能对与采购相关的原材料或人工成本产生不利影响。 经理的回应可能使投资者对毛利率的未来方向有了一些有价值的见解，而对毛利率的未来方向也有一些见解。
真正精明的投资者会将这个问题的答案与卖方做出的收益预测进行比较。
问题3：现金
公司资产负债表上现金的最佳用途是什么？ 公司如何计划筹集资金以为未来的增长提供资金？
经理对这些问题的回答可能表明该公司是计划进行合并还是收购，是否将使用其现金在公开市场上回购普通股，或者觉得为将来的扩张节省现金是更好的选择。 该信息特别有价值，因为它可能会提醒投资者注意可能推动股价上涨的潜在催化剂，或可能导致股价下跌的潜在风险。
如果您要询问未来的增长，则应该寻找一个表明该公司正在采取措施改善其市场地位的回应。 如果公司没有成长并且正在亏损现金，那么您就会知道期望什么样的业绩。
问题4：竞争对手
谁是您运营所在行业中的新兴竞争对手？
这个问题将使投资者知道竞争是谁，和/或将来可能是谁。 它还可能使投资者警惕可能要投放市场的新产品/服务，这可能会在某些时候影响公司。 因此，管理层可能还会披露有关如何计划与这些新兴竞争对手打交道的计划。
问题5：挑战
业务的哪个部分或哪个方面给您带来的麻烦最大？
答案将找出公司组织中的潜在弱点，并提供一些有关未来收益的见解。 例如，如果经理表示X部门由于供应问题而被迫在本季度中为其原材料支付更多的费用（并且投资者知道X部门构成了公司总收入的40％），则投资者可以有合理信心地假设可能会有短期的收入短缺。
请记住，识别问题区域只是等式的一部分。 听到公司计划在短期和长期内解决问题领域的计划要重要得多。
问题6：收益
华尔街在估计公司的收益方面有多近？
带着这个问题，投资者正在询问公司是否将达到共识估计。 想一想。 如果经理回答“华尔街分析师通常低估了我们”，则意味着他们将继续这样做，并且未来收益可能会有一定的上涨空间。
相反，如果经理人说“分析师有时过于乐观”，则意味着未来某个时候可能会出现盈余短缺。
问题7：核心优势
您认为业务的哪一部分比华尔街所提供的潜力更大而被忽略了？
带着最后一个问题，这个问题将引导经理揭示更多关于公司的积极点。 这很可能会激发经理人的漫长答案，他无疑会喜欢谈论公司在媒体中没有体现的积极方面。
经理人的答案还可能会揭示潜在的盈余意外来源，这很重要，因为这可能使投资者有可能在（收益的）影响实际反映在股价中之前买入股票。
问题8 ：库存
您是否有任何计划来提高或推广库存？
知道管理层是否以及何时计划将股票推销给个人和/或机构投资者是非常宝贵的，因为精明的投资者（假设他们喜欢公司的基本面）可以在可能产生大量购买压力之前买进股票。 寻求时间进入或退出股票的个人也可能会发现此特定问题很有价值。
问题9：市场
哪些催化剂会影响未来的股票？
同样，这是一个开放性问题，因此经理人很可能会为投资者提供大量信息。 在某些情况下，经理可能会强调新的分析师覆盖范围的潜力，公司的年度可能比大多数人预期的要强的可能性，或者计划提拔股票。 相反，管理者可能会提供有关负面催化剂的信息，这些信息可能会对股价产生不利影响。
底线
与管理者进行一对一的对话是获得及时，有价值的信息的绝佳机会。 请记住，您从这些经理那里获得的所有信息都可以在其他地方找到，供公众查找，但是您从聆听他们如何根据语气和速度回答问题中收集到的信息将比任何收益报告所讲的都重要。
因此，出去那里积极主动。 致电您潜在投资的公司经理并参加电话会议。 并且不要忘了问很多问题！ 您会很高兴的。
