什么是大猩猩？
“大猩猩”一词用于描述主导行业的公司，但不一定具有完全的垄断地位。 一家大猩猩公司通过相对于该行业的竞争者对其产品的价格和可获得性施加控制来实现其主导地位。 这种对价格控制的影响迫使竞争对手诉诸其他策略来竞争，例如通过差异化产品或积极的营销策略。
重要要点
- 大猩猩是指在某些部门中没有垄断但仍具有很大影响力和定价权的主导公司。虽然不是实际的垄断，但由于其规模和影响力，大猩猩可能被认为是事实上的即使被反托拉斯监管机构仔细注视，大猩猩也能够吸引顶尖人才并以优惠的价格获得资本。
了解大猩猩
大猩猩不需要在一个行业内拥有官方垄断地位即可控制竞争对手。 但是，它在行业中的广泛统治地位可能导致许多人将这种情况视为事实上的垄断。 使用大猩猩一词是指一个800磅重的大猩猩实际上可以做任何想做的事情。
在业务中，大猩猩的巨大尺寸意味着竞争对手必须仔细考虑大猩猩对某些商业决策的潜在反应。 许多大猩猩都在垄断市场。 但是，联邦反托拉斯法，最著名的是《谢尔曼法》，将合谋和垄断行为定为美国非法。 但是，仍然有与大猩猩竞争的动机。 毕竟，未被察觉的降价或产量增加将吸引从大猩猩购买商品的客户和根本不购买商品的客户。 价格调整可能微妙，包括更好的信用条件，更快的交付速度或其他免费服务。
当对大猩猩产品的需求不是特别敏感时，大猩猩最有效。 这就是为什么大猩猩在短期内更有效的原因。 从长远来看，价格通常会随着消费者找到产品的廉价替代品而变得富有弹性。
大猩猩受益
做大猩猩有很多好处。 对于初学者来说，大猩猩的利润要高得多，这使他们能够以更快的速度对自己的业务进行再投资，从而进一步将自己与竞争对手区分开来。 他们的主导地位提供了一个更大的营销平台，使领导者可以更好地设定客户对供应商的期望议程。 公司合作伙伴更喜欢与大猩猩合作，这可以提供巨大的认可和分销利益。 大猩猩由于其规模和声望，通常能够吸引最优秀的求职者。 他们也比竞争对手更容易，更便宜地筹集资金。
大猩猩的例子
大猩猩的一个现代例子是微软在1990年代在计算机操作系统市场上所享有的主导地位。 在这个市场领域中具有竞争力的公司很小，市场份额很小，并且通常避免直接面对Microsoft。 微软能够在创新和营销方面大大超过这些较小的公司，并利用这种能力在价格和分销方面挤压这些小竞争对手。
