H&M与Zara与Uniqlo的比较：概述
H&M，Zara和Uniqlo是三家国际服装零售商，在全球分别拥有2, 000多家商店。 竞争激烈的公司瞄准相似的市场，但在其业务模型中采用不同的策略来管理产品线的分布。
这三家服装经销商在其材料所有权，制造来源和辅助品牌处理方面有不同的方法。 以下是每家公司的概况，他们的重点是什么，客户是谁以及这些年来他们如何发展自己的品牌。
H&M
H&M或Hennes&Mauritz是这三个中最古老的。 这家折扣零售商以实惠的价格而闻名，于1947年在瑞典成立，多年来，已成长为时尚界最知名的品牌之一。 H&M在其本国瑞典和美国公开交易。 它于1974年在瑞典公开发行。
在过去的几年中，H&M有了很大的发展。 截至2019年初，它在全球开设了4, 968家商店，远远超过Zara和优衣库的实体店。 H&M进入美国市场的渗透率也比其竞争对手高，开设了578家商店。 H&M表示计划在未来几年内再推出数千个。 同时，由于许多客户在线上购物，H&M必须关闭部分商店，这反映出零售世界从实物销售向基于电子商务的模式的广泛转变。
尽管被称为廉价零售商，H&M还拥有COS，它代表Collection of Style。 COS以高于H&M的价格出售高端产品。 H&M还拥有其他七个品牌：Monki，工作日，H&M Home和其他故事，Cheap Monday，Afound和Arket。
H&M促进销售战略的一部分就是为客户提供特色产品，这些产品是设计师合作的产品，与Versace和Alexander Wang等知名品牌一起销售。 通过在H&M地点提供这些产品，该公司与时尚界的重要人物合作，从而提高了自己的声誉，并且为客户提供了其他购买系列，这些产品的外观和款式与公司的主流设计不同。
扎拉
Zara是三人组合中最年轻的一家，始于1975年在西班牙。该公司由纺织巨头Inditex拥有，并且是其旗舰品牌。 Zara拥有其供应链步骤，因此可以更快地实现产品周转。 Zara可以设计产品，并在一个月后在商店出售。
Zara在96个国家/地区拥有2200家商店。 目前，它在美国开设了87家商店，其大部分营业地点在西班牙的全球各地，那里有563个营业地点（包括Zara Kids和Zara Home）。
Zara的策略是提供比其竞争对手更多的可用产品。 尽管大多数服装零售商生产并向公众出售2000至4, 000种不同的服装，但Zara的产量却明显提高，每年生产10, 000件以上。 公司战略的这一独特特征使Zara能够吸引具有独特口味的广大客户。
优衣库
优衣库于2005年11月被Fast Retailing Co.收购，最初于1949年在日本成立。 其商业模式基于The Gap。
优衣库在全球19个市场开设了2, 000家商店。 优衣库（Uniqlo）于2005年进入美国市场，拥有3家门店； 截至2019年3月，目前在东西海岸有50多家商店。
优衣库的分销渠道集中在其原籍国； 日本共有825家优衣库商店。 优衣库的分销策略以其产品进入商店的时间为中心，新产品的创造不是数量，而是需求的函数。 优衣库（Uniqlo）响应日趋流行的日本时尚，并特别迎合其设计，以模仿日本流行的简约风格。 这影响了优衣库对西方分销渠道的吸引力，这可能是其在美国的门店数量少的决定性原因。
关键差异
通过购买和开发具有独特风格的品牌，H&M希望能够吸引更广阔的服装购物市场。 每个H&M品牌都有自己的价格范围和视觉概念； 例如，“时尚典藏”的平均售价要高于H&M的主要产品篮子，并且专注于欧洲市场。 另外，Monki出售的服装单价是Collection of Style的一半，并且具有相对年轻的设计。
Zara将其商店中出售的产品分为上装和下装，上装的价格更高。 Zara希望被视为价格合理的高端零售商。 其旗舰店在全球房地产成本高昂的主要交通点（例如位于纽约市的第五大道）战略性地开业。 与优衣库不同，Zara并不强调广告是其品牌战略的一部分。 相反，该公司将本来用于广告的资金汇入新店开业。
优衣库（Uniqlo）采用的The Gap改编策略是将其品牌定位为自有品牌的服装； 该公司创建自己的服装，优衣库仅在其实体店和网站范围内出售该服装。 该公司还利用体育赛事吸引普通民众。 优衣库（Uniqlo）创造的设计比Zara和H&M出售的设计更趋于简化和实用，因此它们吸引了不同的受众。
特别注意事项
与许多商业服装零售商一样，H&M将其设计的生产外包给劳动力便宜的柬埔寨和孟加拉国等国家。 H&M没有直接拥有任何工厂，而是与全球900家供应商合作，其中大部分位于欧洲和亚洲。 为了将货物从工厂运输到商店，零售商依靠铁路和海运作为提高内部物流效率的一种手段。 H&M产品的设计师来自公司斯德哥尔摩总部。
Zara能够在商店中快速设计，制造和销售其产品，因为该公司拥有许多垂直的生产要素。 扎拉（Zara）的主要制造工厂位于服装零售商成立的拉科鲁尼亚（La Coruna）市。 Zara生产的所有产品中，有50％来自西班牙，有24％的生产外包给亚洲和非洲的低成本生产商。
Zara的时尚方法与优衣库的不同之处在于，它试图预测客户需求，而不是遵循当前的时尚趋势。 商店内产品的周转率非常高，货架上平均只剩下一个月的衣物。
优衣库在日本国内生产服装。 当日本在1990年代经历衰退时，它开始在中国使用廉价劳动力。 该公司与70个制造商签订了生产商品的合同。 优衣库还与日本牛仔布制造商Kaihara Denim建立了合作关系。
重要要点
- H&M，Zara和Uniqlo是国际服装零售商，在全球各有2, 000多家门店，H&M是历史最悠久，实体店数量最多的公司，并已从其预算根源扩展到其他八个品牌。优衣库（Uniqlo）专门针对日本本土市场，但已扩展到全球19个市场。
