什么是长尾巴？
长尾巴是一种商业策略，它使公司可以通过向许多客户出售少量难以找到的商品来实现可观的利润，而不是仅出售数量减少的受欢迎商品。 这个词最早是由克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年创造的，他辩称，需求低或销量低的产品可以共同构成市场份额，可以与甚至超过目前相对很少的畅销书和大片竞争，但前提是商店或分销渠道很大足够。
长尾可能还指保险业中的一种责任或投资组合中存在的尾部风险。 此定义涉及该术语的业务策略使用。
了解长尾战略
克里斯·安德森（Chris Anderson）是英美裔作家和编辑，以在《连线》杂志上的工作而著称。 2004年，安德森（Anderson）在主编《连线杂志》（Wired Magazine）上写了这个概念后，创造了“长尾巴”一词。 2006年，安德森（Anderson）还写了一本书，题为“长尾巴：为什么企业的未来卖得更少”。
长尾巴概念考虑了需求较低的较不受欢迎的商品。 安德森认为，这些商品实际上可以提高利润率，因为消费者正在远离主流市场。 越来越多的在线市场为这种理论提供了支持，这些市场减轻了对货架空间的竞争，并允许大量数量的产品（特别是通过Internet）出售。
安德森（Anderson）的研究表明，这些较不受欢迎的商品的整体需求可以与主流商品的需求相媲美。 尽管主流产品通过领先的分销渠道和货架空间获得了更大的成功，但它们的初始成本很高，这拖累了它们的盈利能力。 相比之下，长尾货物长期留在市场上，仍然通过场外渠道出售。 这些商品的分销和生产成本较低，但随时可以出售。
重要要点
- 长尾巴是一种商业策略，它使公司可以通过向许多客户出售少量难于找到的物品来实现可观的利润，而不是只出售数量减少的受欢迎物品的数量。该词最早于2004年创造研究人员克里斯·安德森（Chris Anderson）认为，由于消费者远离主流市场，这些商品实际上可以提高获利能力。该策略从理论上讲，消费者正在从大众市场购买转向更多利基市场或工匠购买。
长尾概率和获利能力
分销的长尾巴代表了一段时间，由于市场营销和分销成本降低，不太常见的产品的销售可以返利。 总的来说，当销售不常见的商品时，就会出现长尾巴。 这些商品可以通过减少营销和分销成本来获得利润。
长尾巴还用作统计属性，表明概率分布的长尾巴内有较大比例的人口停留在该区域，而集中尾巴则代表了主流零售商店大量库存的传统主流产品的高命中率。
安德森在研究中描绘的头和长尾图代表了这种完整的购买模式。 总体而言，这一概念表明，在整个21世纪，美国经济可能会从大众市场购买向小众购买经济转变。
