所有企业，无论是大中小型企业，都遵循包括标准阶段的业务生命周期-启动，成长，成熟度，衰退，重生/创新/死亡：
这些步骤中的每个步骤的持续时间可能会根据各种内部/外部因素而有所不同，但是上述阶段始终适用。 除了最初的启动阶段，企业可以参与许多创新和战略性的业务决策和关联，以实现新的扩展，增长，甚至是为了生存或因抛售而完全退出或关闭。 并购（M&A）是企业可以做出的最重要的决定之一。 （相关：Investopedia解释了并购）
尽管企业界一直在报道有关大型并购交易以及大型投资银行支持，代理和执行并涉及大型公司的交易的新闻，但中小型企业可能会发现很难找到合适的并购咨询公司来为他们提供帮助在这样的交易中。 本文重点讨论中小型企业如何确定合适的并购咨询合作伙伴，有关并购咨询公司提供的服务的重要信息，要寻找的属性以及为获得最佳交易合作伙伴应采取的步骤。
中小型企业为何以及何时考虑并购？
机会或必要性决定了战略业务决策。 正如上面的业务生命周期图中所详细描述的，业务会经历不同的阶段，可能需要扩张，收缩，合伙，分拆甚至关闭/出售某些业务部门或整个业务。 一方的出售是另一方的收购机会。 （相关：如何通过套利从并购中获利）
公司考虑并购的原因可能有多种：
- 通过在互补业务领域中合并或接管公司来增加业务营业额通过接管竞争对手来增加市场份额有了盈余现金，可以通过收购外部公司以获得更好的回报来探索更多获利的机会，而不是投资于现有业务以获得相对较低的利润生存需求–亏损，业务下滑可能需要做出艰难的决定以确保生存。 与其他企业合作或将企业出售给其他人可能是一个更好的决定，而不是让企业蒙受损失。企业重组–通常是重组股权和债务，以降低贷款成本，从而吸引新的收购方或股东
为什么小企业寻找并购咨询公司充满挑战？
- 并购的小企业要求可能很小，这意味着交易价值低，因此并购顾问的佣金和费用会减少。小型企业可能正在寻找本地/区域合作伙伴，并且并购咨询公司中没有多少在不同地区级别拥有专业知识小型企业可能在两方之间的产品和服务一致性方面受到限制，从而导致并购困难。企业所有者的知识和见识可能受到限制，通常受到预期的本地目标和合作伙伴关系的限制
并购咨询公司如何帮助小型企业？ 并购顾问的服务与期望：
小型企业所有者可能没有必要的专业知识和网络来寻找合适的机会，无法提供所需的战略转变。 并购咨询公司可以提供帮助，因为他们可以在这些领域提供专业知识。 以下提供了咨询公司可用于任何并购交易的一般服务清单。 根据选择的服务，收费可能有所不同。 并购咨询公司协助：
- 识别符合客户期望的交易对手。 他们还利用他们的网络确保必要的促销或保密，任命必要的专业服务，包括法律和金融服务，尽职调查等。根据相关并购交易评估业务部门； 最终确定交易价值的合理预期范围协助根据需要安排交易所需的资金; 与融资公司提供必要的谈判和咨询服务向感兴趣的利益相关方和交易对手提供交易合同的初始要约与交易对手进行谈判（可能由类似的并购咨询代表）就交易安排进行结构安排付款并获得所有利益相关者的协议最终确定交易的法律条款（包括合同，担保，赔偿）起草交易条款，其中可能包括股权模式变更，债务和股权重组等。协助起草其他必要的战略决策和时间表–例如何时在公开市场上公开宣布交易，在交易导致裁员，减薪或对员工产生其他影响时通知员工。在产品和服务线，运营等方面起草整合后服务的大纲。
您对拟议的并购的预期目标和期望是什么？
在与任何并购咨询公司联系之前，非常重要的是做功课，而最重要的重点仍然放在要从交易中达成的目标（目的）上。 这里有几点要考虑的重点：
- 您站在哪一边-您是否希望通过合并或收购另一家公司来增加市场份额？ 还是您愿意抛售生意退出？ 买方期望最低可能的价格，而卖方期望最高的价格。 明确并切合您的期望，并与并购合作伙伴达成一致。您是否打算进入新市场并通过并购途径扩展市场基础？您是否打算收购（或合并）新业务添加新产品，增强流程或升级技术，以添加到现有产品组合中和/或提高运营效率以节省成本？您的并购合资企业旨在降低运营成本从而提高底线吗？通过战略性并购交易提前（可能杀死竞争）？您是否探索了免费可用的资源，例如商业期刊，报纸和门户网站（例如，www.businessesforsale.com，www.bizbuysell.com），可提供有用的信息和服务评估您的业务，列出可用交易和风险投资，这些都可能非常有用并且与您的期望相关。
选择并购咨询公司并与之合作：
对于小型企业来说，一笔生意交易是一生中千载难逢的机会，这可能会使整个企业成败。 选择合适的合作伙伴非常重要。 以下准则可以帮助您：
- 保持开放的心态； 走向全球 探索所有可能的选项，这些选项在初始阶段似乎不切实际，但可能有意义。
- 要有选择性-不要急于与您接触的第一家公司，特别是如果您正在寻找合并/收购交易（而不是出售）。 请记住，销售很容易，因为一旦完成销售并获得期望的价格，您的责任就结束了。 合并/收购需要长期的时间来整合和运营业务，因此请确保您找到合适的顾问，他们可以为您提供公平的帮助。 筛选一些公司，并根据以下几点对它们进行进一步评估。在与并购合作伙伴联系之前，请您自己对并购交易进行SWOT分析，并为预期的交易得出切合实际的估值。 这样的作业将有助于与您的顾问更好地协商交易估值，他们的费用和费用。在出售企业时，大多数所有者信任他们的会计师进行公平的估值。 虽然这对初学者有好处，但会计师在其他领域可能会失败，例如适当的营销，人脉和吸引有兴趣的人士为您提供最优惠的价格。 选择一个以这些方面而闻名的并购顾问，以最优惠的价格为您提供咨询服务。咨询公司是否具有市场，区域，产品线，服务线，技术或任何其他适用参数的专业知识，而这些参数是您的并购风险？ 他们过去是否成功执行过类似的交易？并购咨询公司的过去交易是否取得了成功？ 市场上是否存在任何法律，运营，财务或其他方面的挑战成为新闻？不要失去对目标的关注–并购公司的咨询服务是否达到了您进行并购交易的预期目的？ 是否有任何松散的线索表明您的并购合作伙伴将在交易签署后脱身，将一切留给您？ 顾问们提出的高层次交易结构是否为您的近期，短期和长期目标服务？在与并购顾问公司进行工作并进行初步讨论时，请特别注意其提供的理由和理由，尤其是估值方面的理由。 在您自己的SWOT分析的支持下，准备与他们就交易规模和估值进行现实和建设性的讨论。出售时，当有多个对手竞争您的报价时，最好的交易就出现了-这是并购公司向您保证最低报价/最低交易额的来自不同交易对手的报价？只要能获得期望的价格，就可以轻松地开展业务。 买东西很有挑战性，因为收购方要付出一定的代价（这可能是昂贵的），并且还要承担长期责任以进一步推动它的发展。 根据他们过去的记录来评估您的并购顾问是否继续从事业务，以及他们与过去的客户有多成功。咨询服务的成本是多少？ 尽管许多企业主可能会认为并购咨询公司会以交易规模的减少作为其费用的百分比基础，但顾问可能还会收取其他费用。 其中可能包括前期咨询费，每月固定费，注册和注册费等。请清楚记下这些费用以避免意外。并非所有报价的服务都是免费的； 每个都可能需要额外付费。 不要仅仅相信并购顾问的网站和小册子，而是要清楚地讨论每一点。与并购顾问公司合作：一家优秀的咨询公司喜欢看到客户不断的参与，积极的贡献和参与。 建议不要仅因您付费而将一切留给咨询公司，因为这会导致错过重要的细节，做出假设以及缺乏承诺和明确性，最终导致未来的挑战，挫折和失败。并购服务：除非您是卖方，否则专注于新收购或合并业务的整合方面非常重要。 并购顾问通常会协助制定高层整合计划，以在并购交易后执行。 评估您过去可能进行类似交易的并购合作伙伴，以及他们在实施方面的有效性。寻找并购顾问，而不仅仅是商业经纪人–交易完成后，经纪人的工作便会结束。 并购顾问与客户合作，清楚地详细说明长期计划，构建和详细说明业务集成的各个方面。
底线
大型投资银行到小型精品店都可以提供并购咨询服务，但费用可能很高。 必须在所有适用方面，专业知识，服务和相关因素上对它们进行评估。
优秀的并购顾问，即使长期合作，也将最终撤职。 最后，一切都与所有者有关。 为了实现并购交易的目的，需要从头到尾控制一切。 不断的参与，评估和与并购顾问的共同合作，不仅使交易变得清晰，顺利和容易，而且还将磨练业主的业务敏锐度和技能，以在此过程中进行学习。
