什么是可变成本加成定价？
可变成本加成定价法是一种定价方法，通过在可变总成本中添加加价来确定售价。 预期加价将有助于支付全部或部分固定成本并产生一定程度的利润。 可变成本加上价格在竞争环境中（例如合同投标）特别有用，但不适用于固定成本占总成本主要组成部分的情况。
可变成本加价定价不适用于具有大量固定成本或如果生产更多产品而固定成本会增加的公司； 除每单位固定成本之外的可变成本的任何加价都可能导致产品的价格不可持续。
可变成本加价定价的工作原理
可变成本包括直接人工，直接材料以及其他与生产产量成比例变化的支出。 采用可变成本加计价方法的公司将首先计算每单位可变成本，然后加价以覆盖每单位固定成本并产生目标利润率。
例如，假设制造一个产品的单位的总可变成本为10美元。 该公司估计每单位固定成本为4美元。 为了支付固定成本并保持每单位收益1美元，公司会将该单位定价为15美元。
这种定价方法纯粹是内向型的。 它没有将基准价格与竞争对手的价格结合在一起，也没有考虑市场如何看待产品价格。
适当使用可变成本加成定价
当总成本中有很大比例变动时，这种定价方法可能适用于公司。 公司可以放心，其加价将涵盖单位固定成本。 如果可变成本与固定成本的比率低，这意味着随着生产更多的产品，固定成本会上升，那么产品的定价可能最终会变得不准确，并且公司无法持续盈利。
可变成本加价定价也可能适用于产能过剩的公司。 换句话说，一家公司不会通过增加产量来增加单位固定成本。 在这种情况下，可变成本将构成总成本的大部分（例如，无需租用额外的工厂空间即可进行额外生产），并且在可变成本上加价将提供利润。
重要要点
- 可变成本加成定价为可变成本加了标记，以包括覆盖固定成本和可变成本的利润率。可变成本加成定价对于固定成本稳定的合同招标特别有用，这种定价方法也可能使对于可以生产更多产品而不会对固定成本产生重大影响的公司而言，这是有意义的。
这种定价方法的主要缺点在于，它没有考虑到市场如何看待产品的价值或竞争对手出售的类似产品的价格。
