什么是加盟商？
特许经营者是经营特许经营权的小企业主。 特许经营者已经购买了使用现有企业的商标，相关品牌和其他专有知识的权利，以营销和销售同一品牌，并坚持与第一家企业相同的标准。 加盟商成为第三方零售店（称为加盟店）的所有者和独立运营商。
特许经营是一种非常普遍的经商方式。 实际上，在大多数城市中，如果没有专营权就很难开车超过几个街区。 著名的特许经营模式的例子包括麦当劳（纽约证券交易所代码：MCD），地铁，联合包裹运送服务（纽约证券交易所代码：UPS）和H.&R. Block（纽约证券交易所代码：HRB）。 在美国，各种行业都有特许经营商机。
投资已经成功的企业既有好处也有缺点。 与任何投资一样，在决定购买特许经营权之前，请彻底研究您的选择。
了解加盟商
当企业希望以较低的成本获得更多的市场份额或增加其地理分布时，一种解决方案可能是为其产品和品牌名称创建特许经营权。 特许人是出售其名称和思想使用权的原始或现有业务。 特许人是通过购买以现有商业模式和商标出售特许人商品或服务的权利而购买原始公司的个人。
为什么要成为加盟商？
对于缺乏经验的企业家而言，经营特许经营可能是理想的冒险，因为：1）与从头开始创办公司相比，开设特许经营的成本较低，因此特许经营者需要的资金很少； 2）加盟商得到很多帮助，因为加盟商会密切监督他们的新加盟商。
加盟商与特许人关系
特许人和特许人之间的关系本质上是顾问和顾问之一。 特许人就一般的商业策略提供持续的指导和支持，例如雇用和培训员工，开设店铺，为其产品或服务做广告，为其供应进行采购等。 首先，为了防止竞争并帮助确保成功，特许人将被特许人分配给一个独家位置，在该位置当前同一基础业务中没有其他特许经营。
作为特许人的咨询角色，知识产权的使用和经验的交换，特许人通常要向特许人支付启动费和总收入的持续百分比。
加盟商的责任
特许经营者必须遵循已经建立的成熟的商业模式，因为这有助于在所有公司中以相同的品牌名称提供一致的运营状态。 特许经营者负责通过其专有运营区域内的常规广告和营销手段来增加特许经营权。
但是，所有营销活动在发布给公众之前，必须遵守原始机构的规定并获得其批准。 作为特许经营的经理，被特许人应通过仅提供与原始公司的商标名称相关的认可产品和服务来保护特许人的商标名称。
重要要点
- 特许经营者是经营特许经营权的小企业所有者。特许经营者向特许经营者支付使用该企业已经建立的成功，商标和专有知识的权利的费用。加盟商营销和销售相同的品牌，并坚持与原始业务相同的标准。
示例：麦当劳拥有34, 410个加盟商
快餐业巨头麦当劳是一家因特许经营而享誉全球的公司。 麦当劳由麦当劳兄弟于1940年在加利福尼亚州圣贝纳迪诺成立。 但是，雷·克罗克（Ray Kroc）于1955年在伊利诺伊州的德斯普兰斯（芝加哥郊区）为麦当劳系统公司（今天的麦当劳公司的前身）开设了第一家官方专营店。
截至2018财年末，麦当劳在全球119个国家/地区拥有37, 000家餐厅，其中92.7％为特许经营店。 因此，该公司拥有约34, 410名加盟商。 该公司的长期目标是将麦当劳95％的餐厅归加盟商所有。
麦当劳要么拥有特许经营者使用的土地和建筑物，要么获得特许经营场所的长期租赁。 作为公司与被特许人之间的合同协议的一部分，被特许人通过对设备，座椅，装饰和在公司将提供的位置进行签注的初始投资来提供所需的一部分资本。 对于潜在的加盟商，麦当劳要求新餐厅的初始首付为40％（总成本），而现有餐厅的初始首付为25％（总成本）； 并且至少25％的首付必须以现金支付。
麦当劳的传奇故事取得了传奇般的成功，部分原因是该公司致力于在菜单中保持一致的标准，从而在各个连锁店中引起共鸣。 洛杉矶的巨无霸应该并且确实具有与伦敦相同的质量。 特许经营者可以在麦当劳的品牌资产和全球经验中受益，同时管理自己的定价决策和人员配备事宜。
