随着房价的下跌以及房地产市场的混乱，如今的房地产经纪人并不是最受欢迎的专业人士。 随着房价继续暴跌，许多房主不愿向房地产经纪人支付房屋买卖费用，而房屋买卖无论他们做什么都不可能赚钱。 更不用说房地产经纪人实际上带来多少价值的争论了。 （有关背景知识，请参阅 您是否需要房地产经纪人？ ）
图片 ：在低迷的市场上出售房屋的6个技巧
大多数人都听过广为流传的统计数据，发现当房地产经纪人出售自己的房屋时，他们倾向于将其在市场上停留的时间更长（大约10天），并且价格要高出大约3％。他们为客户出售房屋。 该统计数据来自Steven D. Levitt和Stephen J. Dubner于2005年广受欢迎的著作“ Freakonomics”。 作者认为这是因为为卖方多赚几美元对代理商的佣金没有太大影响。
不幸的是，这种经过充分宣传的统计数据并未提供任何可能的原因的详细信息，并且作者似乎承担了最坏的假设。 但是，有一些不太邪恶的原因使房地产经纪人能够以更高的价格获得自己的房屋。 在这里，我们将研究硬币的另一面以及您可以从中学到的东西，无论您是决定雇用代理商还是自己出售房屋。
留下深刻印象
如果有一个陌生人走进您的家，他们的第一印象是什么？ 这是很多人都会犯的一件事-即使他们使用房地产经纪人。 例如，在流行的A&E电视节目“出售这栋房屋”中，潜在的买家在参观房主迫切希望出售的房屋时被录制了录像。 通常，房主会对陌生人对房屋的第一印象感到震惊。 房屋是房主的反映，因此，房主很难接受其他人对房屋的装饰，清洁或什至是令人讨厌的气味，这是可以理解的。 房地产经纪人通常是买家和他们对所参观房屋的投诉的有效途径，因此很可能会在自己的房屋中处理重要的细节。
根据美国全国房地产经纪人协会的说法，房屋之所以不会出售，是第二大原因，因为房主没有处理诸如确保房屋清洁整洁，装潢中性且房屋已“上演”之类的细节。发挥其最佳功能。 当然，房屋不会出售的最大原因是价格。 接下来我们要解决。 （在“ 出售房屋”中 发现其他一些可能使您的房屋无法出售的 错误？避免这些错误 。）
评估您的财产
那么，房地产经纪人出售自己的房屋时，真的会要求更高的价格吗？ 在2005年，美国全国房地产经纪人协会回答了这个问题，但是由于除了“ Freakonomics”所收集的数据之外，几乎没有数据，因此他们无法否认这些数据很可能是真实的。
然而，据房地产新闻提供商 Realty Times报道 ，造成这种情况的最主要原因之一是，房地产经纪人知道如何根据可能获得最高转售价的价值来评估房地产。 因此，他们可能会分析自己购买的物业的转售价值，以确保获得更高的转售价值。 （ 在“良好”位置的5个因素中 找到有关如何选择具有高转售价值的房产的更多信息。）
设定价格
根据美国全国房地产经纪人协会的数据，房屋销售者通常根据三个因素选择房屋的售价：需求，自我或贪婪。 尤其是在一个艰难的房地产市场（如我们现在在美国看到的那样）中，卖方通常希望根据要从出售中获得多少来购买新房地产来对房屋定价。
不幸的是，卖方 需要 对财产进行的交易与市场条件无关，市场条件通常由供求以及其他经济因素决定。 由自我或贪婪决定的销售价格也是如此； 仅仅因为邻居的房子以更高的价格出售并不意味着您的房子也应该如此，除非您的房子真正有价值，或者市场条件发生了变化。
接受要约
关于出售房屋的最后一个难题是确定要接受的要约。 莱维特和杜布纳说，他们的数据表明，房地产经纪人“坚持”自己的房屋要价更高。 假设这是真的，重要的是要记住，在出售自己的房屋时，房地产经纪人是决策者。 当代理商正在出售客户的房屋时，卖方就坐在驾驶员的座位上，代理商必须平衡自己想要获得卖方满意的价格的愿望和确保房屋实际及时售出或以所有。
在出售自己的房屋时，代理商可以负担得起的赌注可能会带来更好的报价-尽管该计划通常会失败，特别是如果房屋在市场上停留的时间过长。 如果您的股票经纪人在自己的帐户中赚取更多的货币交易，这是几乎相同的，因为她承担的风险超过了她认为适合接受客户帐户的风险。
另外，房地产经纪人的常见做法是重新列出不出售房屋的清单。 这是因为挂牌的“待售天数”可能会影响卖方为该物业获得的价格。 当房屋搁置时间过长时，买主认为价格过高，卖主必须拼命卖出，或者房产有问题。 这会扼杀卖方获得公平价格的机会，房地产经纪人必须在这种风险与卖方坚持要求更高价格的愿望之间取得平衡。 （有关更多信息，请参阅 提高房屋销售能力的7种方法 。）
底线
在Google搜索栏中输入“房地产经纪人是”，出现的第一个选项是“浮渣”，“骗子”和“骗子”。 这也许就是为什么史蒂文·D·莱维特和斯蒂芬·J·杜布纳的《怪胎经济学》中的这一小统计数字具有如此巨大的持久力的原因-尽管该书出版已经超过五年了。 也许房地产经纪人确实确实卖出了更多的自己的房屋。 但是，就像任何简单的统计数据一样，数据只能告诉我们存在相关性，而可能出现这种情况的原因尚待推测。
