对于所有公司而言，无法确定降低成本或增加收入是否更为重要。 在给定的市场或给定的经济中，有太多因素会影响给定公司的答案。 特定的营销重点可能是财务稳定和利润稳定增长的关键。
了解获利能力
重要的是要了解获利能力的基本指标，例如利润和利润率之间的差异。
利润是企业在扣除所有费用后所赚的钱。 利润率计算为净收入除以收入。 利润率用百分比表示，实际上是衡量公司实际每销售1美元收入中有多少。
降低成本或增加收入可以增加公司的底线（净利润数字），但并不能提高公司的净利润率。
收入增加的影响
考虑一个假设的公司，该公司通过将其销售人员从五人增加到15人（每人平均年薪100, 000美元），将年收入从100万美元增加到220万美元。 额外的120万美元的收入仅产生200, 000美元的额外净利润，实际上使利润率降低了近20％。
公司必须解决以下问题：是否可以接受较低的利润率来换取绝对的美元利润增长，因为较低的利润率可能无法提供足够的财务缓冲来确保公司的持续生存能力。 该公司可能在银行中有更多的美元，但财务状况可能不太健康或更不安全。
降低成本的影响
降低成本可以提高获利能力，但前提是销售价格和销售数量保持不变。 如果降低成本导致公司产品质量下降，则公司可能被迫降低价格以维持相同的销售水平。 这可能会抹去任何潜在收益，并导致净损失。
随着时间的流逝，逐渐失去的市场份额可能会带来更大的负面影响，因为质量下降使得无法维持销售数据。 但是，如果公司可以在不影响质量，销售价格或销售数据的情况下有效削减成本，那么这将为获得更高的盈利能力提供一条途径。
提高盈利能力的策略
要考虑的另一个因素是增加收入还是大幅降低成本是可行的选择。 就降低成本而言，一家公司可能已经就材料，人员和设施的最佳价格进行了谈判，目前已经接近最大效率。 关于增加收入，公司可能处于竞争激烈的市场中，或者经济处于低迷状态–增加销售数量或提高价格不是现实的目标。
通过增加收入来增加利润的一种策略是通过成功的品牌推广来提高价格。 这种成功的例子是可口可乐或索尼等经典公司，或Abercrombie&Fitch或Victoria's Secret等高端零售商。 这些公司已经确立了身份，使他们能够以比竞争对手高得多的价格出售产品，同时提高市场份额，即使在经济不景气的情况下也能保持较高的市场地位。
专注于质量和品牌作为增加收入和巩固客户基础的手段，可能是公司实现长期繁荣的最可靠途径。
