不透明的定价定义

什么是不透明定价？

不透明的定价是公司以隐藏的较低价格出售商品的一种方式。不透明定价是一种价格歧视，目标客户是主要根据价格（对价格敏感的客户）而不是根据公司的便利设施，声誉等来购买产品或服务的客户。

不透明的定价策略在旅游业中很流行。诸如Hotwire和Priceline之类的网站都使用它来出售未售出的酒店客房，机票和汽车租赁。希望利用不透明的定价结构的客户访问提供隐藏价格的网站，选择其位置，日期和（对于酒店）星级。付款后，网站将显示酒店名称，但不允许退款，更改或取消。

不透明的定价使酒店受益，因为它们可以出售空房间而不会损害品牌完整性。此外，一旦预订，酒店将保证该房间的收入，因为无法修改预订。

酒店使用不透明的价格的最大好处是，它允许他们在不损害品牌完整性的情况下出售原本空旷的房间。

理想情况下，卖方愿意收取买方愿意支付的最高价格，但卖方实际上并不知道该最高价格是多少。而且，买主没有动力说出来，就像任何与汽车推销员讨价还价的人都知道。

这就是为什么卖家创建细分产品以使至少一些客户支付更多费用的原因。例如，航空公司以每单位所用空间的价格大大提高提供头等舱座位的价格-买方获得更多的舱位和头等舱飞行的声望，而同一航班的每位客户获得的收益要高一个数量级-通常是10倍以上。

不透明的定价允许公司以隐藏的较低价格出售产品或服务。这种类型的定价针对的是价格敏感的客户，而不是声誉或便利设施，并且通常用于旅游行业。其他不透明的定价技术包括基于年龄的折扣，基于渠道的折扣，批量折扣以及基于地理位置的价格差异。

不透明定价的其他技术包括收取较高的起拍价，然后通过基于年龄的折扣（儿童和老年人的电影票），基于渠道的折扣（在线或线下），批量折扣（飞行常客计划）和地理位置降低价格基于价格的差异（企业软件）。

产品的市场清算价格通常仍会给卖方留下过多的库存，例如，在航班上有空位。但是，该库存的边际成本通常很低，以至于通常有可能将其出售以获利，但是这样做意味着原本会以较高价格购买该产品的人现在将支付的税款减少，总收入将减少。通过捆绑的度假套餐出售酒店客房，卖方大大降低了蚕食自己收入的可能性。