目录
- 什么是同店销售？
- 了解同店销售
- 为什么同店销售很重要
- 例
什么是同店销售？
同店销售是零售行业公司用来评估已经运营一年或一年以上的公司商店中销售总额的财务指标。 同店销售统计信息可以比较给定时间段（例如，会计年度或季度或日历年或季度）内零售链上已建立的商店的性能，并将当前期间与过去同期的收入进行比较，例如，比较2016年第一季度收入与2015年第一季度收入。
了解同店销售
检查同店销售数字有助于投资者确定公司当前销售收入的哪些部分是现有位置的销售增长的结果，以及新开设的商店占什么部分。
同店销售也称为可比店销售，SSS或同店销售。
同店销售数字以百分比表示，表示收入相对增加或减少的百分比。 例如，同店销售数字为7％，表明零售链现有地点的美元总收入比上一年同期增长了7％。
为什么同店销售很重要
同店销售数字是分析零售连锁店的管理以及评估连锁店当前和未来可能表现的投资者的重要分析点。 市场分析师经常使用同店销售来确定零售链管理在利用现有资产产生收入增长方面的有效性。
投资者和市场分析师希望看到同店销售数字大幅增长。 如果公司收入的大部分增长来自开设新店，则表明对公司产品的需求正在趋于平缓，一旦公司的总地点达到饱和点，则预计未来的收入增长很小。
此外，同店销售数字有助于零售链管理做出有关现有商店和新位置的未来决策。 同店销售额的增加或减少通常是由价格变化，商店的顾客数量变化或平均顾客购买的商品数量变化引起的。 公司管理层通常会深入研究同店销售数字，以确定收入变化的确切原因，这有助于公司做出决策。 例如，销售收入下降的原因可能是新竞争者或现有竞争者对公司商店出售的关键商品的价格较低。 同样，重要的是要知道收入的增加主要是吸引新客户的结果，还是大致相同数量的大笔采购的结果。
例
零售商可以通过报告一定的收入增长来打动投资者。 但是，数字背后的原因是真实的故事。 同店销售增长可能微弱甚至下降，而大部分收入增长来自开设新店，这最终也可能会亏损。 此外，同店销售数字可能会说明公司的管理质量和基本财务状况。 例如，该公司可能已经承担了为新店开业筹集资金的债务，从而恶化了其财务状况的质量。 一个可靠的管理团队将承认同店销售增长不佳，确定出现疲软的原因，并决定关闭门店或进行业务变更以提高知名度。
