什么是早期多数？
术语“多数”是指采用创新服务的人口中的第一批。 早期的大多数人约占总人口的34％，只有在观察到他们亲自知道的“创新者”和“早期采用者”之后，才倾向于使用新产品。
与创新者相比，处于早期多数人的富裕程度和技术教育程度较低，但是在见证其他人首先这样做之后，他们愿意在新产品上抓住机会。
重要要点
- “早期多数”是指广泛采用创新产品的人口中的第一个主要部分。早期多数是指总人口的34％。早期多数倾向于在使用新产品后谨慎使用新产品。观察更热情的一组称为“创新者”的消费者，他们会一头扎倒。
了解早期多数和创新采用
公司经常依靠EM Rogers于1962年提出的称为创新扩散（DOI）理论的概念来评估采用新产品至少需要50％的人口。 根据此理论，创新采用人群分为以下五个部分：
- 创新者 。 这些人渴望成为第一个尝试创新产品的人。 早期采用者 。 这些消费者代表意见领袖，他们是在创新者之后购买产品。 早期多数 。 这些人很少是领导者，但确实比普通人早接受新观念。 晚多数 。 这些人对变革持怀疑态度。 落后者 。 这些人受传统约束，因此最难转变为客户。
尽管创新者和早期采用者倾向于快速尝试新产品，但早期的大多数人需要更多的时间来对技术感到足够自在，以便做出购买决定。
考虑一下这个现实的历史例子：2007年6月19日，苹果推出了第一款iPhone，价格相对较高，为600美元。 两个月后，苹果将价格降低至400美元。 而在2009年6月，价格再次下降至200美元。 到那时，iPhone的最新版本提供的存储量是原始版本的两倍。
但是，尽管不可避免地出现了价格下降和产品改进的情况，但在2007年，创新者和早期采用者蜂拥而至地涌入了Apple商店的门口，这样一来他们就可以早日掌握新技术了。
相比之下，早期的大多数人更倾向于等待产品的廉价版本，直到看到创新者和早期采用者采用该技术后，他们才勉强购买。
就像早期的大多数一样，晚期的消费者（占购买新产品的第四大消费者群体）也占人口的34％。
早期市场营销
在销售创新产品时，与早期大多数人相比，公司更容易吸引早期采用者的注意力。 前者固执地对尝试新事物的前景感到兴奋，而后者则通常对新产品寄予厚望，尤其是在技术领域。
但是，一旦这些消费者最终尝试了新产品，他们就会趋于忠诚，并一遍又一遍地购买相同的商品。
