什么是弗洛伊德动机理论？
弗洛伊德的动机理论认为，潜意识的心理力量（如隐藏的欲望和动机）会影响个人的行为，例如购买方式。 这个理论是由西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）提出的，他除了是一名医生外，还是精神分析领域的代名词。
重要要点
- 弗洛伊德动机理论认为，潜意识的心理力量（如隐藏的欲望和动机）会影响个人的行为，例如购买方式。弗洛伊德动机理论经常被用于包括销售和市场营销在内的许多学科，以帮助了解消费者的动机。弗洛伊德动机理论从消费者满足有意识，功能性需求和无意识需求的角度解释了销售过程。
理解弗洛伊德动机理论
弗洛伊德动机理论经常被应用于包括销售和市场营销在内的许多学科，以帮助理解消费者在做出购买决定时的动机。 更准确地说，弗洛伊德的理论已应用于产品质量（例如触摸，味道或气味）与产品在个人中引起的记忆之间的关系。 认识到产品的要素如何触发消费者的情感反应，可以帮助营销人员或销售人员了解如何引导消费者进行购买。
弗洛伊德动机理论根据消费者满足有意识的功能需求（例如遮盖百叶窗的百叶窗）以及无意识的需求（例如担心被外面的人裸露）来解释销售过程。 例如，试图让消费者购买家具的销售人员可能会问，这是否是消费者自己居住的第一套房屋。 如果消费者表示同意，这可能会促使销售人员提及家具如何保暖或舒适，从而引发安全感。
弗洛伊德动机理论宗旨
弗洛伊德认为，人类的心理可以分为有意识的和无意识的思想。 自我是有意识的思想的代表，它由思想，记忆，感知和感觉组成，这些思想，记忆，感知和感觉使一个人具有自己的身份和个性感。 id代表潜意识，是某人自出生以来所具有的生物学上的直觉。 超我代表了社会传统道德和禁忌的调节因素，这一点可以看出，并非每个人都以冲动行事。 这些想法可以帮助市场研究人员通过关注消费者的有意识和无意识动机以及社会期望的分量来确定为什么进行特定购买。
弗洛伊德动机理论投入使用
当公司想要评估新产品成功的可能性时，他们将吸引市场研究人员发现选定消费者群的隐藏动机，以确定可能触发其购买习惯的因素。 他们可以利用多种技术来发现更深层的含义，例如角色扮演，图片解释，句子完成或单词联想等。 这样的练习可以帮助研究人员了解消费者对产品的反应以及如何最好地推销产品。 例如，购买特定品牌的计算机可以使一个人感到聪明，成功，富有成效和有声望。 营销人员可以使用此信息来培养品牌形象。
