目录
- 折旧令人沮丧
- 研究第一
- 一探究竟
- 私人卖家
- 经销商
- 认证二手
- 停产模型
- 谈判策略
- 底线
折旧令人沮丧
为什么要买二手车？ 一辆新车在离开地盘时将贬值约10％，在第一年内将贬值20％。 三年后，普通汽车的价值约为新车的60％。 对于原车主来说，这可能是一个令人沮丧的消息，但对于谨慎的二手车买家而言，这却是一个令人震惊的交易。
型号比使用年限长一到三年的产品可能仍处于制造商的保修范围内，除非被滥用，否则它可能会提供更多年的良好服务。 此外，考虑到二手车市场巨大，每年约有4300万辆二手车易手，这使1, 700万辆新车销售相形见war。
重要要点
- 购买二手车可能是一个令人困惑，复杂且引起焦虑的过程，可以通过在线进行深入研究，检查并试驾汽车并比较价格来获得二手车的好价钱。成本更低，但风险更大，而经销商批次和经认证的二手车则可能更可靠，并在大多数州得到柠檬法律的支持。
研究第一
那么，如何确保您获得一笔便宜的交易呢？ 汽车评论网站埃德蒙兹（Edmunds）的资深消费者建议编辑菲利普·里德（Philip Reed）说：“在实际购买汽车之前，请竭尽所能。” 这意味着要研究您感兴趣的品牌和型号以及它们在您所在地区的售价。 通过研究具有所需功能和行驶里程的特定车辆，可以将竞争引入购车过程。 卖方可能不符合您找到的最低价格，但是问问不会有伤害。
对于购物者来说，埃德蒙兹（Edmunds）是一个很好的资源。 它与凯利蓝皮书和国家汽车经销商协会一起，跟踪新车和二手车的购买情况，以提供详细的价格信息。 “我们每周从批发拍卖，大大小小的经销商，车辆登记数据，清单数据和其他来源收集成千上万笔交易，” Kelley Blue Book的高级分析师Alec Gutierrez说。 “然后将这些数据清洗，归一化并通过统计建模过程运行。”
一些汽车杂志，尤其是最大的汽车杂志《 Car and Driver》，对于冗长的评论积压以及对发烧友的偏爱也很有用。
（有关更多信息，请参阅： 究竟什么因素影响了二手车的价值？ ）
一探究竟
一旦确定了要购买的商品以及出售的商品后，就该检查汽车了，进行试驾并确保卖家说出的一切都是真实的。 获取车辆历史记录报告（Carfax和AutoCheck是两个受欢迎的选择），以确认里程表读数，拥有权历史记录以及事故和洪水损害报告。 （有关更多信息，请参阅： 10在线购买汽车的技巧 。）
私人卖家
购物时，请注意，经销商通常会比私人卖家收取至少10％的费用。 大多数销售汽车的人都不是专业的销售人员，也不擅长讨价还价。 另外，他们可能正在移动，或者购买了新车，需要在车道上腾出空间。 在您将私人卖方交给您之前，请确保您的钱已经签署了标题（也称为粉红色单据）给您。 您还需要在开车前对汽车进行保险。 与从经销商处购买相比，这是一个结构化的过程，但是，如果您希望尽可能节省资金，并且如果您信任卖方，则可以进行私人购买。 （有关更多信息，请参阅：如何在购买或出售汽车时获得最优惠的价格。）
经销商
当然，这是一个加价，但是经销商的加价可以带来很多好处。 首先，从经销商那里购买一系列汽车要比在整个城镇卖掉到交叉销售个人卖家要容易得多。 经销商还更有可能清洗汽车并对其进行基本检查，此外，他们还受到联邦贸易委员会法规以及州和地方法规的约束。 里德说：“如果您从一家既有企业购买商品，它就享有声誉。” “在很多情况下，即使只有30天，他们也会提供某种形式的保修。”买方应询问如何履行保修，以及在哪里进行必要的维修。
您能和经销商说多少二手车？
这是计划购买二手车时应该考虑的核心问题，没有一个万能的答案。 您可以降低价格的金额最终取决于汽车的价值，您的融资状况以及汽车使用了多长时间。 开始谈判时，请记住以下几点。 凯利的蓝皮书（KBB）是一个免费的在线资源，可用于确定您感兴趣的汽车是什么样的。 对汽车的价值有一个明确的想法可以帮助您决定愿意支付多少。 例如，如果经销商要价$ 18, 000，但您根据研究认为仅值$ 15, 000，则可以决定在中间商谈，并出价$ 16, 500。 要记住的最重要的事情是在尝试谈判之前设定购买上限。 否则，您最终可能会支付比您打算购买的汽车更高的价格。
认证二手
雷克萨斯（Lexus），林肯（Lincoln）和梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）等大多数奢侈品牌都提供经过认证的二手车（CPO），但日产和雪佛兰等主流品牌也提供这种服务。 对CPO车辆进行了彻底检查，解决了所有维护问题，并且外观整洁-内饰没有丝裂，挡泥板脱落或装饰件缺失。 与经销商交谈（就其性质而言，经认证的汽车是通过经销商而非私人出售的），请让其向您显示其检验报告，该报告将列出所有检查的区域，无论是否召回在模型上甚至细节，例如轮胎胎面深度和刹车片的厚度。 CPO汽车的磨损程度较小。 例如，梅赛德斯（Mercedes）仅会认证6年或以下，行驶75, 000英里以下的汽车。 然后，这个德国品牌为最初的保修期增加了一年，并增加了无限的里程，再加上24小时的路边援助，旅行中断保护和服务贷款汽车。 （有关更多信息，请参见： 价值跌幅最大的汽车 。）
但是，您需要为CPO汽车支付额外费用。 里德说：“通常会有1, 000美元的溢价。” “但是您得到的是（二手车）作物的奶油。 它将二手车购买转变为新车购买体验。”
像新车一样，CPO车辆最好在月底购买，这时经销商正在寻找配额，更愿意讨价还价。 但是，尽管仍可以采用时间安排，但二手车销售通常不是周期性的。
例如，如果您居住在积雪很大的地区，那么在秋季和冬季，您可能会在敞篷车上获得更好的交易。 相反，通常在四月左右，当人们吹嘘退税额时，所有销售都会增加，因此，如果可能的话，避免购物。 （有关更多信息，请参阅： 5个与汽车经销商打交道的技巧 。）
停产模型
购买已停产或销售缓慢的汽车是另一个不错的选择。 经销商的空间有限，并且会大幅打折这些车辆以为新车型腾出空间。 我在2007年以30, 000美元标价的略高于一半的价格购买了2006年的PT Cruiser敞篷车。 它的里程表只有12英里，只不过是一辆二手车而已，但是在经销商的手头上停滞了几个月之后，他准备达成交易。
谈判策略
知识是获取最佳交易的最佳资源。 知道您要讨价还价的其他汽车是降低价格的关键。 但是还有什么呢？ 这是您的讨价还价技巧发挥作用的地方。 简单地接受经销商的标价作为可能的最低价格，这是给自己一个买方buyer悔的好方法。 不像可能从未被经销商抢走的新车，二手车一直在路上，结果，它已经失去了部分价值。 （请参阅： 最低折旧的汽车。 ）
考虑这个例子。 根据埃德蒙兹（Edmunds）的数据，平均售价为27, 660美元的中型轿车在上市的第一年就损失了7, 419美元的价值。 在第二年，同一辆汽车的价值损失仅为1, 114美元。 在其生命周期的第二年和第四年之间，它贬值了5, 976美元，这比第一年发生的折旧总额还少。 外卖？ 当您购买已经使用一两年的汽车时，它可能已经经历了最大的跌幅。 作为买方，这给了您一些杠杆，可以使经销商为您提供更好的价格优惠。
具有战略性
当较低的购买价格是目标时，您不想采用错误的方法。 由于要求太高而退货，经销商可能不愿意为您做出任何让步。 太轻柔，他们可能会将您视为推倒。
当您与销售员坐下来提出要约时，要坚定而礼貌。 让他们知道您已经完成家庭作业，并且对汽车的价值有所了解。 不要让他或她试图使谈话偏离路线。 专注于眼前的问题。 销售人员可能会试图通过讨论融资，保险或诸如维护计划之类的额外费用来分散您的注意力； 这是您应该避免的陷阱。
借此机会明确说明您为何经销商应该接受较低的价格。 例如，如果您看到同一辆车在停车场上坐了几个星期，请提醒销售人员，与您达成协议可以帮助释放另一辆车的空间。 如果检查发现微小的问题，您需要进行修理，请务必指出。 这样做的目的是使经销商承认可能有理由接受您的报价的任何内容。
如果销售人员告诉您，经销商不能接受低于标价的任何东西，请准备好走开。 此时，可能会发生两件事：销售人员突然建议你们两个可以就价格达成协议，否则他或她会与您握手并告诉您如果改变主意请回来。
如果推销员选择了前者，则准备对所建议的任何价格进行还价。 还价可能不会比标价低很多，但这是进一步谈判的机会。 在这一点上，您可以稍微提高自己的报价，但要记住要保持绝对的上限。 这可能需要花费一些时间，但是最终，您可能可以在双方都可以接受的价格上做出让步。
坚持不懈
谈判是一门精美的艺术品，有时，销售人员可能根本不想听您说什么。 一种策略是采用强硬战术来尝试，否则您会感到沮丧。 这是对您的谈判技巧进行真正考验的地方。
如果您的报价被直接拒绝，请不要浪费您的欢迎。 感谢销售人员的时间，并说您将在其他地方寻找车辆。交出您的电话号码，并说如果他们改变主意进行销售，请给您打电话。 然后等待，看看会发生什么。
一两天后，经销商可能会打电话给您，告诉您他们已经重新考虑了您的报价。 如果不是这样，则表示继续使用下一个二手车并再次开始谈判过程。 这可能很耗时且乏味，但最终，如果您的协商工作使您能够以合适的价格购买合适的汽车，您将感激不尽。
底线
（有关更多信息，请参阅： 5种购买二手车的方式 以及 购买汽车时，以旧换新或预付定金更好？ ）
